こんにちは！WEBMARKSスクール運営スタッフです。
今回はWebマーケティングスクール WEBMARKSの卒業生で、お客様と信頼関係を構築してご活躍され、年商7500万円を達成した尾島さんにお話を伺いました！
↓卒業後すぐにお伺いしたインタビュー記事はこちらからご覧ください↓
【卒業生】百貨店社員からSEOコンサルタントに転身した尾島さん
尾島さんについて
――自己紹介をお願いいたします
尾島と申します。
新卒で百貨店の松屋銀座に就職し、8年間勤務しました。その後独立し、現在は広告・Web事業を中心に活動しています。WEBMARKSを受講したのは約2年半前です。
Web案件で業務委託を獲得したいと考え、受講を決意しました。受講中に2件の案件を受注でき、そのうち1社とは現在も2年以上お付き合いが続いています。
――ご卒業からどのくらいですか？
約2年半です。
先ほどお話しした案件とは、2年以上継続してお付き合いがあります。
長期的に発注いただくことで、お客様のWebサイトやビジネスへの理解も深まり、SEOだけでなく広告施策も含めてご提案できるようになりました。結果として、簡単には他の方に切り替わらない関係性を築けていると感じています。
単なる施策提供ではなく、パートナーとして伴走することを意識しています。
お仕事について
――具体的なお仕事の内容を教えてください
SEO施策とWeb広告運用を行っています。
特にMeta広告の運用が多く、売上規模としては広告の方が大きいです。SEOと広告を組み合わせることで、より成果につながる提案を行っています。
――今契約されてるクライアント様は何社様くらいですか？
広告案件を含めて約80社です。
そのうちSEOを本格的に担当しているのは5社ほどです。
――お仕事獲得のポイントはありますか？
もともと営業が得意ではあるのですが、まずは「行動量」です。スルーされることも多いですが、数を打つことが前提だと思っています。
その上で大切なのは誠実さです。丁寧に説明し、約束を守る。当たり前のことを積み重ねることで信頼につながります。
――営業のかけ方を教えてください
ほとんどが直営業です。代理店経由は1件のみです。既存の顧客基盤もありますが、新規は電話営業や飛び込みも行っています。
「この業種はいける」と感じたら、まず動く。
お客様が取り組みやすいプランを設計することを意識しています。
――受注率はどのくらいですか？
3割ほどだと思います。
――クライアント様から1番評価されてるポイントは何ですか？
「分かりやすい」という点をよく評価いただきます。
多くのお客様はWebに詳しくありません。専門用語を使わず、理解しやすい形で提案することを大切にしています。もちろん成果も出していますが、丁寧な対応と安心感が継続につながっていると感じています。
また、自分の立ち位置を明確にすることも重要だと思っています。経営者目線でWebを活用するのか、専門家として支援するのか、その軸を持つことが大切です。
――年間の売り上げを教えてください
直近では約7,500万円規模です。
WEBMARKSについて
――WEBMARKSの受講が業務にいきていることはありますか？
レポート作成は今も活用しています。ブラッシュアップしながら実務で使い続けています。
特にMeta広告を学べたことは大きいです。SEOで成果が出るまで時間がかかる場合でも、広告を組み合わせることで提案の幅が広がりました。
現在の課題は、SEO案件の拡大です。
今後について
――1年後、5年後、10年後の展望を教えてください
1年後は、現在構想している仕組み化を完成させたいです。
5年後は、フランチャイズや代理店連携も視野に入れています。
10年後は、海外にも挑戦したいと考えています。
――現時点での働き方で、どれぐらい理想の人生を実現できてると思いますか？
正直、まだ課題はたくさんあります。ただ、例えば5年前に私が「こうなりたい」と思い描いていた自分には、今なれていると感じています。
百貨店や印刷業界という厳しい環境から、Webを武器に自ら案件を獲得できるようになりました。自分の力で価値を生み出せるようになったことは、大きな変化です。人材価値は確実に上がったと実感しています。
――Webマーケターを目指す方へ一言お願いします
Webマーケターは非常に魅力的な仕事だと思います。Webマーケティングのスキルを身につけることで、市場価値は確実に上がります。
そして何より、「お客様から求められる存在」になれることは、とてもやりがいがあります。AIが進化しても、土台にあるのはWebです。
学び続ける限り、可能性は広がり続けます。スクールは簡単ではないかもしれません。ですが、乗り越えた先には大きな選択肢が待っています。
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