Webマーケティングの費用相場とWeb担当者を社内育成！

Web施策の見積を見て「本当にこの価格が妥当なのか？」と不安を抱える広告担当者は少なくありません。

この記事では、Webマーケティングの費用相場や施策ごとの特徴、外注のメリット・デメリットをわかりやすく解説します。

さらに「費用を抑えつつ成果を出す方法」として、社内育成による“内製化”の選択肢についても紹介します。

今のパートナーに不信感がある方や、新たな手法を探している方はぜひご覧ください。

Webマーケティング費用の悩み

実際に見積もりをとっても、費用が思ったより高い！外注以外の方法がないのか？といったWebマーケティング費用による色々な悩みがあります。

費用が高くて成果が出ない

Webマーケティングの成果が思ったほど出ていないにもかかわらず、月々の支出が高額であると感じる企業は少なくありません。

施策の内容が不透明だったり、改善提案が少なかったりすると、社内で説明責任を果たすことが難しくなります。

特に決裁権のない広告担当者は、上司に納得してもらえる材料を探す必要があります。

費用の妥当性を判断するためにも、相場や内訳を理解することが第一歩です。

外注に頼む以外の選択肢がほしい

一昔前まではWeb施策はすべて外注という流れが一般的でしたが、今は変化しています。

短期的には外注が便利でも、長期的な視点では社内で運用できる力を持つことが重要視されています。

特にスピード感が求められる現代において、施策の方向転換や改善提案を即座に実行できる体制は、企業の競争力に直結します。

内製化を視野に入れた人材育成のニーズが高まっています。

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Webマーケティング費用の全体像と平均相場

Webマーケティングを実施するうえで、どのような課題かを把握し、どのようなタイミングで、どのような施策を選択するのかが大事です。

Webマーケティングにどのような種類の施策があり、平均的な相場観や各種特徴を見ていきましょう。

【図解】主要施策ごとの相場一覧

施策内容	費用相場	特徴
SEO対策	月10〜50万円	長期的に効果を出す施策。コンテンツ制作・内部対策などが必要。サイトに蓄積されていく。
リスティング広告運用	月5万～20万＋広告費×20%	短期的に成果が見込めるが、継続的に費用がかかる。
SNS運用	月5〜20万円	ブランド認知・ファン形成向け。
WEBサイト解析/改善/制作	月10〜30万円+制作費	短期から長期敵に効果を出す施策。サイトに蓄積されていく。CV改善に直結。

※あくまで一般的な内容であり、依頼内容や事業規模により変動いたします。

これらを複数組み合わせることで、月間100万円を超えることも珍しくありません。

まずは、自社の目的に応じて、どの施策にどれだけの予算が必要かを知ることが重要です。

各費用の内訳・特徴も見る必要がある

Webマーケティングの費用は、施策ごとにさまざまな構成要素で成り立っています。

たとえばSEOなら、キーワード選定、コンテンツ制作、内部施策、レポート提出などが含まれます。

広告運用では、運用管理費、ABテスト、クリエイティブ制作費などが発生します。

これらを理解せず「月20万円」とだけ見ても、何に使われているか分からず費用対効果の判断ができません。

細かい内訳やどこに工数やコストがかかっているかを確認する視点が必要です。

費用は高額になるが「成果保証ではない」点にも注意喚起

Webマーケティング施策は、一部アフィリエイト広告などの成果報酬型もありますが、一般的に成果保証型ではなく、月額固定費の投資型が基本です。

つまり、どれだけ予算を投入しても、確実に成果が出るとは限りません。

特に競合が強い業界では、施策の成果が現れるまでに3ヶ月〜1年以上かかることもあります。

だからこそ、短期的な結果だけにとらわれず、中長期で改善を繰り返す体制を整えることが重要です。

外注に依存するのではなく、社内で状況を理解しPDCAを回すことがコスト効率を高めるカギになります。

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Webマーケティングを外注するメリット

Webマーケティングを外注する際にどんなメリットがあるかをちゃんと把握して、発注することが大事です。

それでは、Webマーケティングの外注するメリットを紹介してまいりましょう。

外部のプロの知見を活用できる

外注の最大のメリットは、経験豊富なプロフェッショナルの知見を即座に活用できる点です。

最新のアルゴリズム変化や業界トレンドに対応した戦略設計が可能で、社内では見落としがちな改善ポイントを見抜いてくれることも多いです。

また、専門ツールや解析技術を活用して、成果につながる仮説と実行を高速で回すことができます。

短期間で成果を出したい場面では、外注が効果的な選択肢になります。

短期的に固定費を削減できる

社内でWebマーケティング人材を採用・育成する場合、採用費用や人件費、教育コストなど多くの固定費がかかります。

さらに、戦力化までに時間がかかることも課題です。

その点、外注を利用すれば初期コストを抑え、必要な業務だけを契約できるため、無駄なコストを削減できます。

スポット契約や短期間の施策などの場合は、限られた予算でも柔軟な運用が可能になります。

一定のクオリティを保った施策をすることが出来る

Webマーケティング人材は市場でも不足しており、即戦力を社内で確保するのは困難です。

求人活動に時間と費用をかけても、理想の人材を確保できるとは限りません。

また、育成にも一定のノウハウと時間が必要になります。

外注を活用すれば、これらの手間を省きつつ、一定のクオリティを保った施策をすぐに始められます。

リソース不足を補う手段として、非常に有効です。

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Webマーケティングを外注するデメリット

メリットだけではなく、Webマーケティングを外注する際にどんなデメリットがあるかをちゃんと把握して、発注することが大事です。

それでは、Webマーケティングの外注するデメリットを紹介してまいりましょう。

外注コストが発生する

外注は短期的に成果を求める場面では有効ですが、継続的に依頼し続けると固定費のように費用がかさみます。

たとえば毎月数十万円の支出が1年続けば、それだけで年間数百万円に達します。

しかも、その都度施策のたびに依頼・確認・フィードバックが発生し、社内の工数もゼロではありません。

コストパフォーマンスの観点では、長期的には内製化の方が優れている場合もあります。

社内に知見を蓄積できない

外注に依存しすぎると、自社内にWebマーケティングのノウハウや改善力が蓄積されません。

外注先の担当者が変わるたびに品質がブレたり、過去の施策内容を把握できなかったりするケースもあります。

社内に知見がないと、業者とのやり取りすら適切に行えず、依頼内容の精度も落ちてしまいます。

中長期的に成果を出すためには、社内に最低限の知識や戦略思考を持つ人材を置くことが不可欠です。

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外注から脱却！「社内育成」で費用対効果を最大化

SEOや広告運用など外注に出している費用を削減したいと思っている方は多いのではないのでしょうか？

では、実際に内製化をしたらどんなメリットがあるのかを見ていきましょう！

自社でWebマーケを内製化

Webマーケティングを外注せず、社内で内製化することで、継続的な外注費用を大幅に削減できます。

たとえば月50万円かかっていた外注費が、教育投資とツール導入に切り替わることで、年間で数百万円以上のコスト削減も可能です。

社内での実行力を高めることで、修正や施策変更もスピーディに対応でき、結果として機会損失の防止にもつながります。

代理店任せから脱却し、自社でPDCAを回す力をつける

内製化によって最大のメリットは、施策のPDCAサイクルを社内で回せるようになることです。

施策の意図・背景を理解している担当者が分析し、改善策を実行できるため、スピードも精度も高まります。

代理店任せでは実現しにくい柔軟性とリアルタイムな改善が可能となり、売上やCVRに直結するマーケティングが実現できます。

内製化で「長期的なスキル資産」が残す

Webマーケティングスキルは一度身につければ、企業にとって「資産」となります。

ノウハウが社内に蓄積されれば、今後の新規事業や商品リリース時にも活用でき、将来の採用・教育コストも最小限に抑えることができます。

さらに、社員のキャリア形成にもつながり、離職防止や社内活性化にも効果的です。

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自社内でWebマーケティング担当を育成する方法

自社で内製化をしろと言われてもどうしたらいいのかわからない。という方は、多いのではないでしょうか？

自社内でWebマーケティング担当者をどう育成していくのか？のを見ていきましょう！

社内研修では追いつかない：プロの教育環境が必要

業務の傍らでのOJTや社内勉強会では、実務スキルや戦略設計力を十分に養うのは難しいです。

短期間で実力をつけるには、実践に即したプロの教育環境が必要です。

外部スクールや専門講座を活用することで、体系的に学び、現場ですぐに成果を出せる力をつけられます。

未経験者や異業種からでも実践的に育成できる仕組みがある

近年は未経験者や異業種からでもWebマーケターとして活躍できるよう、実務に特化した研修プログラムが整っています。

特にWEBMARKSのような実践型スクールでは、現場で使われているツールや分析方法を使いながら学習が可能です。

実案件ベースの学習は、即戦力となるスキルを短期間で習得できます。

実際に企業研修やスキル習得に使われている「WEBMARKS」紹介

WEBMARKSは、現役のWebマーケターが講師を務める実践型スクールです。

SEO・広告運用・分析など、実務に直結したカリキュラムを提供しており、企業研修や個人のキャリアアップにも導入されています。

受講後には自社のマーケティング戦略を自ら設計・実行できる力が身につき、即戦力として社内で活躍できる人材を育てることが可能です。

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【費用比較】外注とスクール活用による社内育成の費用を比較

実際に社内育成をしたほうがいいという事はわかったが、金額的に本当に削減できるのかがわからない。

一般的な相場で外注とスクール活用をした場合で比較していきましょう！

スクール受講は一時的なコスト、外注は継続的な固定費

WEBMARKSのスクール受講費用は一人あたり数十万円程度。

初期投資こそ必要ですが、外注のように毎月固定費が発生することはありません。

一度スキルを習得すれば長期的に自社の戦力となり、将来的には複数案件を自社内で対応できるようになります。

費用対効果の観点では、スクール受講のほうが中長期的にコストを抑える選択肢といえます。

外注とスクールの比較一覧

項目	外注	スクール活用
費用	月額10万～30万(継続)	初期一括数十万円(単発)
即効性	高い	中～長期で効果
社内ノウハウ	蓄積されにくい	蓄積される
柔軟性	業者依存	社内で対応可能

新規でLPやWebサイトを制作して、すぐに改善が必要な場合は、外注先に頼むことがよしとされ、中長期的に会社にWeb資産を蓄積し、Webマーケティングに全般的に対応する場合は、外注ではなく社内担当者育成をしたほうが良い。

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受講生の声：未経験から成果を出した卒業生事例

「スクールといっても実際にどこまで出来るようになるかがわからない？」

「本当にスクールでWeb担当者を育成できるの？」

という疑問がある中で、実際に未経験からスクール受講した人がどうなっているのかを見ていきましょう！

【卒業生】受講後社内のSEO担当になり報酬UP！1年以内にフリーランスを目指し活動中の鈴木さん

30代後半で未経験から受講。

半年間でSEO・ライティングを習得し、受講後には自社サイトのSEO施策を主導するポジションに昇格。

業績貢献が評価されて年収もUP。

現在は副業で外部案件も受注し、フリーランスとして独立を目指して活動中。

未経験から副業で月9万円の成果

本業のスキマ時間を活用して学習を継続。

ライティングとSEOのスキルを活かして、ブログ運営とクライアントワークを開始。

半年後には月9万円以上の副収入を安定的に得られるようになり、今後は業務委託としての活動を視野に入れている。

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Webマーケティングの費用は「内製化」で変わる

「見積が高すぎる」「今の業者との継続が不安」「社内でできる体制を作りたい」「自分自身のスキルを上げたい」と感じている方は、まず無料で情報収集から始めてみませんか？

WEBMARKSでは、最新の相場情報、成功事例、無料相談の案内など、LINE限定の情報を定期配信中。

情報収集だけでもOKです。

まずは一歩踏み出してみてください。