農業をWebマーケティングで変える｜売上アップにつながる施策を紹介

「農業ビジネスの売り上げを伸ばしたいけど、何をしたらいいかわからない」

「ネットで野菜を販売してみたいけど、本当に自分にできるのだろうか？」

農家の皆さんの販売に関する悩みは、Webマーケティングを活用することで解決できるかもしれません。

今回は、農業×Webマーケティングでできることと、その具体的な方法をお伝えします。

ネットで新しい取り組みをしてみたいと考えていた方は、ぜひ参考にしてみてください。

農業×Webマーケティングでなにができる？

農業とWebマーケティングというと、あまり関係がないように見えるかもしれません。

では、農業とWebマーケティングをかけ合わせると一体何ができるのでしょうか？

ここでは農業✕Webマーケティングでできることを3つご紹介します。

新しい顧客を見つけられる

オンラインで販売することで、地域によらず、新しい顧客を見つけることができます。

また、農協を通さずに販売することで、生産者から全国の消費者に直接販売することが可能となります。

総務省統計局の家計消費状況調査によれば、ネットショッピングでの1か月の食料品支出額は、2015年～2024年の10年間で約1,000～3,500円に3倍以上に増えており、今後もますます食料品をオンラインで購入する傾向は強まっていくと予想されています。

(出典：家計消費状況調査通信(2025年10月)｜総務省統計局)

Webマーケティングを活用することで、こうした大きな市場にアクセスすることができます。

ブランド化できる

SNSやブログ等を通じて畑の様子や栽培の工夫、収穫物のおいしさ、活用した料理のレシピや写真等の情報を発信することで、自社のブランド化につながります。

農協に卸している場合、他の農園の収穫物と一緒に販売されていることがほとんどです。

ブランド化を通じて他社と差別化ができることにより、例えば「玉ねぎを食べたい」ではなく「〇〇農園の玉ねぎを食べたい」と思ってくれるファンの獲得につながります。

高値で販売できる

農協に卸している場合、市場価格によって売値が決まることがほとんどで、自分で売値を決める機会は多くありません。

しかしオンラインで販売する場合、自分で値段を決められます。

ブランド化を通じて自社のファン、すなわち商品の価値を正しく理解してくれる顧客を獲得することができれば、より高い適正な価格で販売することが可能になります。

また、消費者に直接販売することで、中間マージンを削減できることも、高値での販売につながります。

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農業×Webマーケティングの具体的な施策

では、新しい顧客を見つけ、ブランド化し、より高値で販売するためには、どういったWebマーケティング施策を打つ必要があるのでしょうか？

ここでは4つの具体的な施策をご紹介します。

SNS

Facebook、Instagram、YouTube等のSNSで情報を継続的に発信することは、自社のブランド化につながります。

具体的には、畑での農作業の工夫、収穫前の作物の成長記録、収穫した野菜や果物、野菜や果物を使った料理等を、写真や動画で撮影しSNS上に投稿することで、商品の価値や魅力を幅広い層に伝えることができます。

また認知を広めるだけでなく、SNS上では投稿を見た人とコミュニケーションを取ることができるので、誠実なやりとりを通じてファンを増やしていくことも可能です。

実際にInstagramのフォロワーが1万人を超え、SNSでのプロモーションで売上を大きく伸ばしている農家もいます。

SNSを活用したマーケティングについては、こちらもご覧ください。

ブログ

ブログもSNSと同様に、自社の情報を発信できるツールです。

文章が主体となるので、SNSよりも深く詳しい情報を発信することができます。

例えば、無農薬野菜を生産するための栽培の工夫について説明したり、無農薬野菜にこだわる生産者としての思いを伝えたり、収穫した野菜を使った料理のレシピを紹介したりすることにも、ブログは適していると言えます。

ブログ記事によって、検索エンジンで関連するキーワードを検索した人々の集客が見込めます。

ブログについては、こちらもご覧ください。

オンラインショップ

オンラインショップを開設することで、全国の消費者に商品を直接販売することができます。

BASEやSTORES等のサービスを活用して自社のオンラインショップを作れるほか、あまりイメージがない人も多いかもしれませんが、楽天やメルカリでも青果物を販売することが可能です。

さらに、食べチョクやポケットマルシェ等、生鮮食品に特化したECサイトもあり、複数のECサイトを販売する商品によって使い分けることも考えられます。

例えば、通常の商品は楽天で販売し、傷がついた規格外品のみメルカリに出品する、といった方法です。

メルマガ、公式LINE

メルマガや公式LINEでも、自社の情報を発信することができます。

不特定多数の人を対象としているSNSやブログと違い、すでに自社に興味を示しメルマガや公式LINEに登録してくれた人が対象となるので、売上につながる可能性が高くなります。

また、定期的に情報発信を行うことで、既存顧客との関係維持にもつながります。

新しい商品の告知や、顧客に合わせたプロモーション(誕生月クーポンの配布等)を行うことも可能になります。

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農業にWebマーケティングを活用する上での注意点

Webマーケティング施策を実行する際に、気をつけなければいけないことはなんでしょうか？

ここでは、農業にWebマーケティングを活用する上での注意点を4つご紹介します。

SNSの投稿内容の一貫性

SNSでは、ひとつのアカウントがひとつのキャラクターのように見られます。

そのため運用方針を事前に決め、一貫した内容で投稿を継続することがブランド化には重要です。

特にアカウントを複数の担当者で運用する場合は、内容が投稿者によってブレないようにしましょう。

SNSでの顧客とのコミュニケーション

SNSは、企業の投稿に対して顧客が反応(いいね、コメント、シェア、メッセージ等)をすることができるので、双方向のコミュニケーションが可能となることが魅力です。

顧客からのコメントやメッセージ等に即座に適切に返信することで、顧客に好印象を与えることができます。

逆にコメントやメッセージに何も反応をしなければ、悪い印象を与えることになりかねません。

コメントひとつひとつに個別に返信するのがベストではありますが、注目度が増え全てのコメントに対して細やかな対応が難しい際は、まとめてお礼をする投稿やコメントを行ったり、「いいね」のみで返したりするだけでも効果があります。

小口配送の手間

オンラインショップを通じて消費者に直接販売する場合、顧客への配送も全て自分で手配する必要があります。

また、消費者ひとりひとりに配送する場合は、出荷量も少量になりがちで、農協への出荷と比べて梱包や配送手配の手間やコストが大きくなります。

梱包や配送手配に手間がかかる点を考慮に入れて、どの程度をオンラインで販売するのか、いくらで販売するのか、等を検討する必要があります。

ECサイトの手数料

オンラインショップで消費者に直接販売する場合、農協の手数料が不要となりますが、ECサイトの手数料は発生します。

手数料はECサイトによって様々ですが、例えば生鮮食品に特化したECサイトである食べチョクでは、顧客支払額の8～18%を手数料として支払う必要があります。

ECサイト各社のサービスや料金体系を比較し、自社に合うECサイトを選択しましょう。

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Webマーケティングは学べる

Webマーケティングは高額な費用を払って業者に依頼する以外にも、自分で学び実践することができます。

WEBMARKSでWebマーケティングを学び、本業に活かしている実例をご紹介します。

受講開始3ヵ月でHPの閲覧数増を実現した整体師の町村さん

整骨院を営む町村さんは、独学でHPを制作していたものの、検索結果の上位表示ができず、集客に活かせていませんでした。

HPからの集客を改善するため、WEBMARKSの受講を決意しました。

WEBMARKSで学んだ内容を活かしHPを改善することで、受講から3ヶ月でHPの閲覧数が急増し、問い合わせや集客の増加につながっています。

HPからの集客を改善したいけど、業者に頼む予算がないという小規模な事業者の方には、Webマーケティングを自分で学ぶことを検討してみてほしいです。

学んだことを保育業界での集客に即活用した中原さん

保育業界で働く中原さんは、本業以外の収入源が欲しいと思い、Webマーケティングを学ぶためにスクールの受講を検討していました。

そして数あるスクールの中でも、SEOと広告の両方を学べるWEBMARKSを受講することを決めました。

現在は学んだことを本業に活かし、働いている療育施設の集客や求人の広告を担当されています。

WEBMARKSは、SEOと広告のどちらも学び活用したい人にもおすすめです。

Webマーケティングを自社サービスに活かしてご活躍の沖さん

不動産売買仲介業の会社を経営する沖さんは、不動産会社のWeb集客を支援したいという思いから、WEBMARKSの受講を決意しました。

現在はWEBMARKSで学んだSEO対策等を、自社サービスである不動産仲介Webプラットフォームに活かしています。

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Webマーケティングを活用して、農業の可能性を広げよう

Webマーケティングのノウハウを活用すれば、あなたの農業ビジネスの可能性はぐっとひろがります。

そして、Webマーケティングは高い費用を払って業者に依頼しなくても、自分で学び実践することができます。

Webマーケティングを学んでみようかな？と少しでも興味を持った方は、まずWEBMARKSのLINEに登録してみましょう。

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