広告代理店の役割とは?種類や仕事内容、向いている人などわかりやすく解説

「広告代理店ってどんな役割を担っているの？」「具体的にはどんな仕事をしているの？」

このように、広告代理店に興味はあるものの、なんとなくのイメージしか持てていない方も多いのではないでしょうか。

実際、広告代理店にはさまざまな役割や種類、職種があり、それぞれ仕事内容も大きく異なります。

そのため、業界に興味がある方や転職を考えている方は、事前にある程度理解しておくと良いでしょう。

今回は、広告代理店の役割や仕事内容について詳しく解説するとともに、未経験から転職した実体験もあわせて紹介します。

広告代理店に興味がある方や、未経験からの転職を考えている方は、ぜひ参考にしてみてください。

広告代理店の役割

広告代理店の役割とは、商品やサービスを広めたい企業と広告媒体の間に立ち、広告を効果的に届けるための戦略設計から実行までを担うことです。

ターゲット分析をもとに、制作・配信・効果検証までを一貫して担い、企業のマーケティング活動を幅広く支援しています。

ここからは、「事業会社」「メディア」「社会」という3つの視点に分けて解説していきます。

事業会社に対する広告代理店の役割

事業会社に対する広告代理店の役割は、限られた予算内で最適な広告戦略を提案することです。

専門的なノウハウを活かし、「どうすれば売上や認知度を高められるか」を軸に、広告主の代理としてプロモーションやマーケティングの企画・実行を担います。

さらに、商材に応じた適切なメディア選定のアドバイスを行うなど、コンサルティングの役割も果たしています。

メディアに対する広告代理店の役割

メディアに対する広告代理店の役割は、企業に広告枠を提案し、最適な媒体で配信できるよう調整することです。

また、掲載枠の調整や掲載条件の交渉なども行いながら、広告が効果的に配信できるよう支援します。

媒体の特性やユーザー層を踏まえ、広告価値を最大化できる形で企業とメディアをつなぐことで、より効果的に広告を届けることができるのです。

さらに、広告商品の企画や掲載後の効果検証・改善提案なども行い、メディアの収益最大化にも貢献しています。

社会に対する広告代理店の役割

社会に対する広告代理店の役割は、企業の商品やサービスを広告を通じて必要としている人に届けることです。

単に広告を配信するだけでなく、誰に・どのように伝えるかを設計することで、情報が届くべき人に適切に届く仕組みをつくっています。

また、広告が社会に与える影響も踏まえながら、誤解を招かない表現や正しい情報を伝えることも大切にしています。

広告代理店の種類

広告代理店には、幅広い媒体や分野を扱う企業から、特定の企業や業界、媒体に特化した企業まで、形はさまざまです。

一口に広告代理店といっても、担う役割や得意とする領域は大きく異なります。

広告代理店の種類やそれぞれの特徴は以下の通りです。

	総合広告代理店	ハウスエージェンシー	専門広告代理店
特徴	幅広い媒体を扱い、一貫した広告支援ができる	特定企業の広告を専属で担当する	特定分野・媒体に特化している
扱う領域	マスメディア・Web・交通広告など幅広い	親会社や専属の特定企業の広告が中心	Web広告やSNSなど特定領域
強み	複数の手法を組み合わせた戦略設計が可能	企業理解が深く、効率的な施策が可能	知識が深く、精度が高い運用が可能
向いているケース	認知拡大から顧客獲得まで一貫して任せたい場合	自社ブランドを継続的に運用したい場合	特定の媒体で結果を出したい場合

ここからは、これらの3つの広告代理店について詳しく解説します。

総合広告代理店

総合広告代理店は、幅広い媒体や分野を扱い、広告戦略の立案から出稿、制作、運用までを一貫して支援するのが特徴です。

テレビ・新聞・雑誌・ラジオなどのマスメディアをはじめ、Web広告や交通広告など、さまざまな媒体を網羅的に取り扱っています。

また、これまでの経験で蓄積されたノウハウをもとに、それぞれの媒体の特徴やユーザーの動きを踏まえた最適な広告戦略を提案できます。

複数の広告手法を組み合わせることができ、認知を広げる段階から顧客獲得まで、一貫した施策を行えるのが強みです。

ハウスエージェンシー

ハウスエージェンシーは、特定の企業や親会社の広告を専属で担当しているのが特徴です。

担当企業の製品やサービスを深く理解しているため、円滑な意思疎通や効率的な宣伝をすることが可能です。

また、外部の代理店を介さない分、依頼側にとって大きなコストとなってしまう中間手数料を抑えることができます。

専門広告代理店

専門広告代理店は、特定の分野や媒体に特化したノウハウを持ち、深い専門知識を活かした運用を行うのが特徴です。

例えば、Web広告に特化した代理店であれば、リスティング広告やSNS広告、SEOなどの領域に強みを持ち、それぞれの媒体に最適化された施策を提案できます。

また、特定分野に集中しているため、トレンドやアルゴリズムの変化にも迅速に対応できる点が強みです。

広告代理店で扱う広告の種類

広告代理店が扱う広告には、マスメディアから、Web広告、店頭プロモーションやイベントまで、さまざまな手法があり、同じ広告でも、目的やターゲット、活用する媒体によって最適な手法は大きく異なります。

広告代理店が扱う広告の種類やそれぞれの特徴は以下の通りです。

	マス広告	デジタル広告	SP広告
特徴	マスメディアを活用し、広い層に一度に情報を届ける	インターネット上で配信し、ターゲットを絞った運用ができる	購買を促すことを目的とした販売促進型の広告
主な手法	テレビ・新聞・雑誌・ラジオなど	リスティング広告・ディスプレイ広告・SNS広告など	交通広告・店頭POP・試食・イベントなど
強み	認知拡大やブランドイメージ向上に強い	ターゲティング精度が高く、効果測定・改善がしやすい	購買直前に接触でき、行動につなげやすい
向いている目的	多くの人に知ってもらう（認知）	効率よく成果を出す（集客・CV）	購入や来店を促す（販売促進）

ここからは、これらの3つの広告代理店が扱う広告について詳しく解説します。

マス広告

マス広告は、テレビ・新聞・雑誌・ラジオのマスメディアを活用した広告の総称です。

幅広い層に一度に情報を届けられるのが特徴で、中でも認知拡大を目的とした施策に適しています。

テレビCMやラジオ広告は、映像や音声によって印象に残りやすく、短時間で多くの人に訴求できるほか、ブランドイメージの向上にも効果的です。

一方、雑誌や新聞広告は紙面として残るため、じっくりと情報を伝えやすく、特定の読者層に対して信頼性の高い訴求が可能です。

デジタル広告

デジタル広告は、インターネット上に表示される広告全般を指します。

ターゲティング精度が非常に高く、リアルタイムで効果測定や運用改善、予算調整を行えるのが特徴です。

リスティング広告やディスプレイ広告、SNS広告などが代表的で、ユーザーの興味関心や行動データをもとにターゲットを絞った運用が可能です。

また市場規模も拡大しており、広告手法の中でも主流となりつつあります。

以下の記事ではこれらのインターネット広告の種類や使い方について詳しく解説しています。

気になる方はぜひ参考にしてみて下さい。

インターネット広告の種類と使い方【どうやって使うの？】

SP広告

SP広告はセールスプロモーション（Sales Promotion）広告の略で、マス広告・デジタル広告にも当てはまらず、「販売促進」を目的としている広告です。

例えば、電車内の中吊り広告や駅の看板といった交通広告、店頭POPや試食、陳列などの店頭プロモーションがあります。

生活動線上や購買直前に接触できるため、認知から購買行動へとつなげやすいのが特徴です。

広告代理店の主な職種と仕事内容

広告代理店の仕事は、単に広告を制作するだけではありません。

クライアントへの提案や戦略設計、クリエイティブ制作、媒体選定や出稿管理など多岐にわたります。

それぞれの職種ごとに担う業務内容も大きく異なります。

広告代理店の主な職種と仕事内容は以下の通りです。

	営業	マーケティング	クリエイティブ（制作）	メディア担当
役割	クライアントとの窓口として全体を調整	広告戦略や施策の方向性を設計	広告の表現や内容を形にする	配信する媒体や出稿方法を設計・管理
主な業務内容	提案、ヒアリング、打ち合わせ、進行管理	市場調査、分析、戦略立案、効果測定	コンセプト設計、デザイン制作、コピー作成	媒体選定、出稿計画、配信管理、効果調整
ポイント	課題を汲み取り、施策に落とし込む力が重要	データをもとに成果を最大化する役割	表現力で広告の魅力を高める	最適な媒体で効果的に広告を届ける

ここからは、これらの4つの広告代理店の主な職種と仕事内容を詳しく解説します。

営業

営業はクライアントと広告代理店の窓口となる職種です。

営業活動から提案やヒアリング、詳細な打ち合わせ、進行管理などを担当します。

クライアントの課題や要望を正確にくみ取り、社内の各担当と連携しながら最適な広告施策へと落とし込む役割を担います。

また、プロジェクト全体の進行を管理し、納期や品質を調整しながらスムーズに進めていくことも重要な業務の一つです。

マーケティング

マーケティングは、売上向上に向けた広告戦略や施策の方向性を設計する役割を担う職種です。

市場調査や分析、戦略立案、プランニング、効果測定・分析などを担当します。

ターゲットや市場環境を踏まえて戦略を設計し、広告施策全体の方向性を決める重要な役割を担います。

また、施策実行後はデータをもとに効果を検証し、改善を重ねながら、より高い成果につなげていくことも欠かせない業務です。

以下の記事ではWebマーケターや仕事内容についてより詳しく解説しています。

気になる方はぜひ参考にしてみて下さい。

【必見】Webマーケターとは？仕事内容も含め解説！

クリエイティブ（制作）

クリエイティブ（制作）は、広告の内容や表現を形にする役割を担う職種です。

クリエイティブディレクターやデザイナー、コピーライターなどが、それぞれの専門分野を活かしながら制作を進めていくことが一般的です。

クリエイティブディレクターは全体のコンセプトや方向性を決め、制作物のクオリティや一貫性を管理します。

デザイナーはビジュアル面から広告の魅力を引き出し、コピーライターは言葉によってターゲットの興味を惹きつけます。

それぞれが役割を持って連携することで、広告の完成度や伝わりやすさを高めていくことができるのです。

メディア担当

メディア担当は、広告をどの媒体にどのように配信するかを設計・管理する役割を担う職種です。

媒体選定や出稿計画の立案、広告枠の調整、配信管理などを担当します。

テレビやWeb、SNSなどさまざまな媒体の中から最適な組み合わせを考え、限られた予算の中で配信タイミングや配分を調整しながら、効果を高めていきます。

また、配信後はデータを見ながら調整や改善を重ね、マーケティング担当とも連携しながら、より高い成果につなげることも重要な役割です。

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広告代理店で働く魅力とやりがい

広告代理店で働くことにはさまざまな魅力ややりがいがあり、自身のクリエイティブな発想を活かせるだけでなく、世の中の多くの人に影響を与える仕事や、スケールの大きな案件に携わることもできます。

ここからは、広告代理店で働く魅力とやりがいを主な3つのポイントに分けてご紹介します。

自身のアイデアや戦略を広告にできる

広告代理店では、自分のアイデアや戦略を広告として世に出すことができます。

デザインや言葉として形にしたものが多くの人の目に届き、評価される点にやりがいを感じられます。

例えば、駅のポスターやSNSで流れてきた広告を見て「これ自分が関わったものだ」と実感できたり、実際に広告を見た人たちの反応が集まるのを見られるのも、この仕事ならではの魅力です。

また、企画から携わった施策が大きな反響を生み、売上や認知の向上に繋がったときには、大きな達成感を得ることができます。

社会に影響を与えられる

広告は人々の認知や行動に直接働きかけることができます。

そのため、自分が関わった施策が世の中に影響を与えていると実感できる点にやりがいを感じられます。

例えば、テレビの広告やSNSで見かけた商品に興味を持つなど、広告を見た人の行動が変わる瞬間に触れられるのも、この仕事ならではの魅力です。

中には話題が広がり、SNSで拡散されるなど、大きな注目を集めるケースもあります。

日常の中でそうした変化を実感できる点も、この仕事ならではのやりがいです。

スケールの大きな仕事に携われる

大企業や予算規模の大きいクライアントを担当する場合には、全国規模の広告や大規模なプロモーションに関わる機会もあり、スケールの大きな仕事に携われる点も魅力の一つです。

例えば、テレビCMや大手企業のキャンペーン、駅や街中に展開される交通広告など、多くの人の目に触れる案件に関わることもあります。

また、複数の企業や関係者と連携しながらプロジェクトを進めていくことも多く、大きな案件をやり遂げたときには、他では得られない達成感を味わうことができます。

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広告代理店で働く大変さ

広告代理店で働くことは、自分のアイデアや戦略を形にできたり、大規模な仕事に携われたりと魅力ややりがいがある一方で、大きな責任やタイトなスケジュールに追われる場面もあり、大変さを感じることもあります。

ここからは、広告代理店で働く大変さを主な3つのポイントに分けてご紹介します。

忙しくハードワークになりがち

クライアントの要望で短納期な案件が発生したり、複数の業務を並行して進めることも多く、時期によっては忙しく残業や徹夜続きになりがちです。

例えば、大型キャンペーンの直前には制作や調整業務が集中し、限られた時間で多くの関係者と打ち合わせしながら進行する必要があります。

また、クライアントや媒体、制作チームなど関わる人が多いため、スケジュール調整や確認作業に追われることも多く、業務量が一気に増えてしまうことがあります。

成果主義によるプレッシャー

クライアントが支払う広告費に見合う利益や認知拡大などの効果を求められるため、広告代理店は成果主義の傾向が強い業界です。

もちろん、大きな案件であるほど、やりがいも大きい一方で、一人一人の責任も重くプレッシャーを感じやすい環境です。

例えば、広告の配信後にはクリック数や問い合わせ数、売上などの数値で成果が明確になるため、結果が出なかった場合には原因を分析し、改善を求められる場面もあります。

また、クライアントの期待に応えるために短期間で成果を出す必要があるケースも多く、常に結果を意識しながら業務に取り組むことが求められます。

こうした環境が、やりがいと同時に大きなプレッシャーにつながってしまうことがあるようです。

常に学び続ける姿勢が必要

広告業界は変化が激しく、それまでのやり方や常識が数年後には古いものになっていることもあるため、常に最新の情報を学び続ける姿勢が求められます。

例えば、SNS広告のアルゴリズムやGoogle Chromeをはじめとする検索エンジンの仕様は頻繁に変化するため、その変化に合わせて運用や施策を見直す必要があります。

また、新しい広告媒体やツールは常に増え続けており、それぞれの特徴や活用方法を理解していくことが、成果を出し続けるうえで欠かせません。

広告代理店に向いている人の特徴

ここまで、広告代理店の魅力や大変さについて紹介してきましたが、実際にどのような人が向いているのでしょうか。

やりがいが大きい一方で、求められるスキルや適性も幅広く、誰にでも向いているとは限りません。

ここからは、広告代理店に向いている人の特徴を3つに分けてご紹介します。

コミュニケーション能力が高い

クライアントや社内のメンバー、制作チームなど、さまざまな関係者とやり取りする機会が多いため、コミュニケーション能力は欠かせません。

例えば、クライアントの要望を引き出し、それを正確に汲み取ることが求められます。

その内容をデザイナーやライターに分かりやすく伝える場面も多く、相手に応じた伝え方が大切です。

そのため、人と話すことが好きな人や、相手の立場に立って物事を考えられる人は、広告代理店の仕事に向いているといえます。

新しい情報やトレンドに関心がある

新しい情報やトレンドをいち早く取り入れることで、広告効果を高めやすくなります。

例えば、SNSでバズっている表現や話題のコンテンツを広告に取り入れることで、ユーザーの関心を引きやすくなり、大きな反響につながるかもしれません。

そのため、普段からSNSやニュースなどで新しい情報をチェックするのが好きな人や、トレンドの変化に敏感な人は、広告代理店の仕事に向いているといえます。

豊かな発想力を持っている

これまでにない新しい広告や、ターゲットのニーズに合った広告を制作するためには、豊かな発想力が必要になります。

例えば、同じ商品でも、誰に向けて伝えるかによって、効果的な伝え方は大きく変わります。

20代向けであればSNSを意識したカジュアルな表現、30代・40代のビジネス層向けであれば信頼感を重視した訴求にするなど、ペルソナに合わせた工夫が必要です。

また、既存のやり方にとらわれず新しい切り口の広告を生み出すことで、人々の興味や関心を惹くことができます。

そのため、普段からさまざまな視点で物事を考えられる人や、新しいアイデアを生み出すことが好きな人は、広告代理店の仕事に向いているといえます。

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広告代理店の年収

一般的には、広告代理店の平均年収はおよそ400万円〜600万円程度といわれております。

大手企業になるほど年収水準は高くなる傾向があり、1000万円を超えるケースもあります。

それぞれの年齢別の平均年収は以下のとおりです。

年齢	平均給与（広告代理店含む業種）	（参考）全業種平均
20～24歳	308.6万円	277.1万円
25～29歳	420.1万円	406.9万円
30～34歳	486.1万円	448.7万円
35～39歳	530.1万円	482.1万円
40～44歳	593.9万円	516.1万円
45～49歳	634.5万円	540.0万円
50～54歳	632.5万円	559.4万円
55～59歳	623.2万円	571.6万円

出典：広告代理店の売上高・年収ランキング｜広告代理店の年収が高い理由や年代別平均年収も紹介｜株式会社キャリア・エックス

ただし、職種や実績、成果によって年収は大きく変わるため、一律ではない点も広告代理店の特徴です。

【体験談】未経験から広告代理店への転職

ここまで広告代理店についてさまざまな角度から紹介してきましたが、「未経験からでも転職できるのか」と気になっている方も多いのではないでしょうか。

ここからは、未経験から広告代理店へ転職した方の体験談をもとに、実際のキャリアや働き方についてご紹介します。

未経験から広告代理店への転職を考えている方は、ぜひ参考にしてみてください。

未経験から広告代理店のWebマーケターへの転職3ヶ月目の吉見さん

[事例プロフィール:吉見大晴さん]

アパレル販売員として働いていた吉見さんは、将来のキャリアに不安を感じたことをきっかけに、転職を決意しました。

知人がWebマーケティング業界へ転職したことに影響を受け、未経験からでも挑戦できるWebマーケターを目指すようになります。

WEBMARKSで学ぶことを決めたのは、実務に近い形でスキルを身につけられる点に魅力を感じたからです。

実際に学習を進める中でSEOや広告運用のスキルを習得し、仕事と両立しながら着実に成長。

未経験から広告代理店への転職に成功しました。

現在は広告運用やクライアント対応などを担当しながら経験を積み、自身のキャリアに手応えを感じています。

未経験からでも挑戦できるWebマーケターは、将来の選択肢を広げられる仕事として、多くの人におすすめできると感じています。

未経験から広告代理店のWebマーケターへ転職！転職から3カ月、理想の自分に近づく！

未経験から広告代理店のWebマーケター責任者へ転身した松本さん

[事例プロフィール:松本さん]

非破壊検査の現場職として働いていた松本さんは、将来のキャリアや働き方に不安を感じたことをきっかけに、転職を決意しました。

より自分の成長を実感できる仕事を求める中で、未経験からでも挑戦できるWebマーケターに興味を持つようになります。

WEBMARKSで学ぶことを決めたのは、実務に近い形でスキルを身につけられ、未経験からでも現場で通用する力を身につけられると感じたからです。

実際に学習を進める中でSEOや広告運用のスキルを習得し、未経験から広告代理店への転職に成功。

現場で経験を積みながら着実に成長していきました。

現在はWebマーケターとしてディレクション業務やチームの責任者を担う立場となり、キャリアアップを実現しています。

未経験からでも努力次第で大きく成長できるWebマーケターは、自分の可能性を広げられる仕事として、多くの人におすすめできると感じています。

Webマーケティングスクール受講で完全未経験からWeb広告ディレクターへ転職成功！

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未経験からでも広告代理店に転職するには

ここまで、広告代理店の仕事内容ややりがい、大変さ、向いている人の特徴、実際の体験談などを紹介してきましたが、未経験からでも広告代理店への転職は十分に目指すことができます。

実際に、今回ご紹介した体験談のように、未経験でスキルや経験がない状態からでも、学習を重ねることで広告代理店への転職を実現している方もいます。

特にWebマーケティングの分野は、未経験からでもスキルを身につけやすく、広告代理店への転職にもつなげやすいです。

何から始めていいかわからない方はまずは無料で情報収集から始めることをお勧めします。

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