SEOコンサルタントとは？仕事内容とスキルや資格も徹底解説

インターネットが普及していくなかで「Webサイトの閲覧者を増やしたい」「検索上位に出てこない」など、自社のWebサイトに悩みを抱える企業もあるでしょう。

また「Webに関する仕事がしたい」「知識を活かして人の役に立てる仕事がしたい」と考える人もいるのではないでしょうか。

今回ご紹介するSEOコンサルタントは、Webサイトに悩みを抱えているクライアントのサポートをする役割です。

働く側になると自身のスキルや知識を活かしながらサポートすることで、大きなやりがいを感じられます。

本記事では、SEOコンサルタントの仕事内容、必要なスキルやおすすめの資格も解説します。

また、SEOコンサルタントに挑戦した人の事例もご紹介しますので、ぜひ参考にしてください。

SEOコンサルタントとは

SEOコンサルタントは、Webサイトを検索エンジンで上位表示させ、ビジネスの成果につなげる専門家です。

SEO（Search Engine Optimization：検索エンジン最適化）とは、GoogleやYahoo!などの検索エンジンで自社サイトを上位に表示させるための施策を指します。

上位表示されることで、検索経由での「良質なアクセス」が増え、商品購入や問い合わせといった成果に結びつきやすくなります。

ここで重要なのは、SEOコンサルタントの役割が単に「検索順位を上げる」ことだけではない点です。

本質的な役割は、クライアント企業のビジネス成果につなげるための「戦略立案」と「実行支援」を行うことにあります。

SEOコンサルタントは、検索ユーザーがどのようなキーワードで検索するかを分析し、サイト構造の改善やコンテンツの充実を提案します。

さらに、施策の実行をサポートし、効果を測定しながら継続的に改善を行っていくのです。

このように、SEOコンサルタントはWebマーケティングのなかでもとくに専門性の高い職種として、多くの企業から求められています。

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SEOコンサルタントの将来性

SEOコンサルタントは、今後も高い需要が見込まれる将来性のある職種です。

Web広告費の高騰やコンテンツ資産の重要性が高まる現代において、SEOの知識をもつ人材の価値は今後も上がり続けるでしょう。

ここでは、SEOコンサルタントの将来性について以下の3つの観点から詳しく解説します。

IT人材不足とデジタルマーケティング市場

現在、インターネット利用率は増加傾向にあります。

出典：インターネット利用率（個人）の推移｜総務省

さらに、日本ではIT人材の不足が深刻化しており、デジタルマーケティング分野の専門家も例外ではありません。

経済産業省の調査によると、2030年には最大で約79万人のIT人材が不足すると予測されています。

出典：IT 人材需給に関する調査 －調査報告書｜経済産業省

その反面、デジタルマーケティング市場は年々拡大を続けており、企業のWebサイト活用ニーズは高まる一方です。

EC（ネット通販）の普及やオンラインでの情報収集が当たり前になった現代では、検索エンジン対策の重要性がますます増しています。

このような背景から、SEOの専門知識をもつ人材は「売り手市場」の状況が続いており、キャリアを築きやすい環境といえます。

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SEOコンサルタントの需要がなくならない理由

SEOコンサルタントの需要が今後もなくならないと考えられる理由は、主に2つあります。

まず、Web広告費の高騰が挙げられます。

Google広告やSNS広告の費用は年々上昇しており、中小企業にとっては大きな負担となっています。

一方、SEOで作成したコンテンツは、一度上位表示されれば継続的にアクセスを集められる「資産」になります。

広告のように費用をかけ続ける必要がないため、長期的なコストパフォーマンスに優れているのです。

また、AIの進化によって検索行動が変化しても、「情報を探す」という行為自体はなくなりません。

ChatGPTなどの生成AIが普及しても、多くのユーザーは依然としてGoogleで情報を検索しています。

むしろ、AIが回答の参照元としてWebサイトを活用するケースも増えており、質の高いコンテンツの価値は今後も高まると予想されます。

SEOコンサルタントの平均年収

SEOコンサルタントの平均年収は、日本ではおおよそ400万〜600万円台が中心レンジとなっています。

たとえば、実際に掲載されているSEOコンサルタントも含むSEO担当者の平均年収は約559万円です。

出典：給与調査｜indeed

とくに、社内SEO担当や、フリーランスとして複数のクライアントをもつ場合は、800万円以上を狙うことも十分可能です。

スキルを磨き、実績を積み重ねることで、収入アップの道が開けていく職種といえるでしょう。

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SEOコンサルタントの仕事内容

SEOコンサルタントの仕事は、調査・分析から施策の実行、効果検証まで多岐にわたります。

クライアントのWebサイトが抱える課題を見つけ出し、検索エンジンで上位表示されるための戦略を立案・実行するのがおもな役割です。

単に記事を書くだけでなく、データ分析やサイト設計、エンジニアとの連携など、幅広い業務をこなす必要があります。

具体的な業務内容を以下の5つのステップで解説します。

現状の課題とユーザーニーズを特定する

SEOコンサルタントの仕事は、まずクライアントのWebサイトが抱える課題を明らかにすることから始まります。

また、ユーザーがどのような情報を求めているかを把握することも重要な業務です。

「なぜアクセスが伸びないのか」「どのページに問題があるのか」を把握しなければ、適切な施策を打つことができません。

この分析には、主に以下のようなツールを使用します。

これらのデータをもとに、「検索結果には表示されているがクリックされていない」といった具体的な課題を特定していくのです。

サイト設計とキーワード選定

課題を把握したら、次は「誰に、何を届けるか」を明確にするサイト設計とキーワード選定を行います。

ターゲット設定がずれていると、どれだけよい記事を書いても成果につながりません。

まず行うのは、ペルソナ設計です。

ペルソナとは、検索行動やニーズをもとに設定する、想定の顧客像のことを指します。

年齢、職業、悩み、情報収集の方法などを細かく設定することで、どのようなコンテンツが響くかが見えてきます。

次に、Googleキーワードプランナーなどのツールを使って、検索ボリューム（月間でどれくらい検索されているか）を調査します。

検索数が多いキーワードは競合も多いため、自社サイトの強みを活かせるキーワードを戦略的に選ぶことが大切です。

この段階での判断がSEO施策全体の方向性を決めるため、コンサルタントの腕の見せどころといえます。

内部施策の設計

内部施策とは、Webサイトの内部構造を検索エンジンに正しく評価してもらうための技術的な改善を指します。

どれだけよいコンテンツを作っても、Googleのクローラー（サイトを巡回するプログラム）が正しく読み取れなければ、評価されません。

内部施策で行う主な作業は以下のとおりです。

これらの施策は、エンジニアやWeb制作会社と連携して進めることが多いため、技術的な知識も求められます。

内部施策がしっかり整っていれば、その後のコンテンツ施策の効果も出やすくなります。

コンテンツ制作のディレクション

SEOで上位表示を狙うためには、ユーザーの検索意図を満たす質の高いコンテンツが不可欠です。

検索意図とは、「ユーザーがそのキーワードで検索したときに、本当に知りたいこと」を指します。

たとえば「SEO 仕事内容」と検索する人は、SEOコンサルタントがどのような業務を行うのかを知りたいと考えているでしょう。

この意図を正確に把握し、悩みを解決できる記事を作ることが上位表示のポイントです。

SEOコンサルタントは、ライターへの指示出しを担当するケースも多いです。

ユーザーにとって価値のあるコンテンツを継続的に生み出すことが、SEO成功のカギとなります。

効果検証とレポート作成

施策を実行したら、その結果を検証し、次の改善につなげることがSEOコンサルタントの重要な仕事です。

「やりっぱなし」では成果は出ません。

効果検証では、主に以下のような指標を確認します。

これらのデータは、Looker Studio（旧Googleデータポータル）などのツールを使ってレポートにまとめます。

クライアントへの報告では、数値の羅列ではなく「なぜこの結果になったのか」「次に何をすべきか」をわかりやすく説明することが求められます。

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SEOコンサルタントに必要なスキル

SEOコンサルタントとして活躍するためには、SEOの専門知識だけでなく幅広いスキルが求められます。

データ分析力やコミュニケーション能力、コンテンツを企画する力など、複合的な能力を身につけることで、クライアントに価値を提供できるコンサルタントへと成長できます。

SEOコンサルタントを目指す方は、以下の5つのスキルを意識して磨いていきましょう。

最適解に導くためのSEO知識

SEOコンサルタントにとって、SEOに関する深い知識は土台となるスキルです。

ただし、Googleの検索アルゴリズム（順位を決める仕組み）は「ブラックボックス」であり、完全に解明されているわけではありません。

そのため、「なぜ順位が下がったのか」「何がユーザーに求められているのか」を論理的に仮説立てする能力が必要です。

このような思考プロセスを繰り返すことで、SEOの知識は深まっていきます。

データを正しく扱う情報収集・分析能力

SEOコンサルタントは、日々さまざまなデータと向き合います。

GA4やGoogle Search Consoleの数値を「見る」だけでなく、「この数字が低いから、ここに課題がある」と発見できる力が求められます。

たとえば、あるページの表示回数は多いのにクリック率が低い場合、タイトルやメタディスクリプションに問題がある可能性が高いです。

このように、データから課題を読み取り、具体的な改善策につなげる分析力が重要です。

また、SEOの世界は変化が速いため、最新のトレンドを常にキャッチアップする情報収集力も欠かせません。

Googleの公式ブログや海外のSEOメディア、業界の専門家のSNSなどをチェックする習慣をつけておくとよいでしょう。

エンジニアと対話できるコーディング知識

SEOの施策を実際にWebサイトへ反映するには、エンジニアやWeb制作会社との連携が必要です。

自分でコードを書く必要はありませんが、HTML、CSS、JavaScriptの基本的な仕組みは理解しておくべきです。

なぜなら、技術的な知識がないと「実装可能な指示」を出すことができないからです。

たとえば、「このページの構造化データを追加してください」と依頼する場合、構造化データとは何か、どのように記述するかを理解していなければ、適切な指示は出せません。

また、エンジニアから「その実装は技術的に難しい」と言われたとき、代替案を提案できるかどうかも重要なポイントです。

技術的な知識があれば、エンジニアとスムーズにコミュニケーションを取りながらプロジェクトを進められます。

ユーザーの心を動かすコンテンツ企画力

SEOで最終的にユーザーが目にするのは、文章や画像、図解といったコンテンツです。

いくら技術的な施策を完璧に行っても、コンテンツの質が低ければユーザーは離脱してしまいます。

SEOコンサルタントには、良質なコンテンツを判断し、改善できる「編集者」としての視点が求められます。

自分で記事を書く場合はもちろん、ライターの原稿をチェックするさいにも、このコンテンツ企画力が役立ちます。

クライアントを動かす提案力

どれだけ正しい施策を立案しても、クライアントや社内の担当者が動いてくれなければ、実装されることはありません。

SEOコンサルタントには、相手を説得し、行動を促す提案力が不可欠です。

ポイントは、SEOの専門用語で説明するのではなく、相手の利益（売上アップ、コスト削減など）に紐づけて伝えることです。

たとえば、「このキーワードで1位を取りましょう」というよりも、「このキーワードで1位を取れば、月間〇〇件の問い合わせ増加が見込めます」と伝えたほうが、相手は動きやすくなります。

また、施策の優先順位を明確にし、「まずこれから始めましょう」と具体的なアクションを示すことも大切です。

相手の立場に立った提案ができるコンサルタントは、クライアントからの信頼も厚くなります。

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SEOコンサルタントにおすすめの資格5選

SEOコンサルタントになるために、資格は必須ではありません。

しかし、資格を取得することで正しい知識が身に付き、知識を習得している証明にもなります。

SEOコンサルタントにおすすめの資格には、以下のものが挙げられます。

資格の有無が直接仕事の確保につながるわけではありませんが、自分のスキルアップのために挑戦してみてはいかがでしょうか。

SEOの資格を詳しく知りたい人は、こちらをご覧ください。

SEO検定

SEO検定は「一般社団法人全日本SEO協会」が主催する資格で、初心者向けの4級から上級者向けの1級まで4つの等級があります。

自分のレベルにあわせ、SEOの基礎知識から実践スキルまでを段階的に学ぶことが可能です。

SEO検定に興味がある人は、こちらをご覧ください。

出典：SEO検定｜一般社団法人全日本SEO協会

認定SEOコンサルタント

認定SEOコンサルタントは「一般社団法人全日本SEO協会」が主催する資格で、取得には以下の条件が設けられています。

SEOに関する知識や技術、クライアントへのコンサルティング技術など、幅広いスキルの習得が可能です。

認定SEOコンサルタントに興味がある人は、こちらをご覧ください。

出典：認定SEOコンサルタント｜一般社団法人全日本SEO協会

SEOマーケティングアドバイザー

SEOマーケティングアドバイザーは「一般社団法人日本技能開発協会（JSADA）」が主催する資格で、時期を気にせずに在宅で受験できます。

SEOの基礎知識から成功するコツなど、さまざまなスキルの習得が可能です。

公式テキストがあれば初心者でも挑戦でき、通年で開催されていることから自分のタイミングで受験しやすいでしょう。

SEOマーケティングアドバイザーに興味がある人は、こちらをご覧ください。

出典：SEOマーケティングアドバイザー｜一般社団法人日本技能開発協会（JSADA）

Googleアナリティクス個人認定資格（GAIQ）

Googleアナリティクス個人認定資格（GAIQ）は「Google」が主催する資格で、初級者向けと上級者向けの2コースがあります。

Googleアナリティクスの操作方法など、Googleアナリティクスの習熟度を見極める資格です。

Googleパートナーへ登録するだけで無料で受けられ、不合格の場合も24時間後には再試験が可能になるため、何度でも挑戦できます。

Googleアナリティクス個人認定資格（GAIQ）に興味がある人は、こちらをご覧ください。

出典：Googleアナリティクス個人認定資格（GAIQ）｜Google）

ウェブ解析士

ウェブ解析士は「一般社団法人ウェブ解析士協会（WACA）」が主催する資格で、初心者向けからプロフェッショナル向けまで3つの種類があります。

データの読み取りや、正確な判断ができるスキルの習得が可能です。

ウェブ解析士に興味がある人は、こちらをご覧ください。

出典：ウェブ解析士｜一般社団法人ウェブ解析士協会（WACA）

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SEOコンサルタントになるには

SEOコンサルタントを目指すには、段階を踏んでスキルを身につけていくことが大切です。

未経験からでも、正しい順序で学習と実践を積み重ねれば、SEOコンサルタントとしてのキャリアを築くことは十分に可能です。

ここでは、SEOコンサルタントになるための具体的なロードマップを3つのステップで解説します。

STEP1：基礎知識の習得

まずはSEOの基礎知識をしっかりとインプットすることから始めましょう。

学習方法はさまざまですが、自分に合ったスタイルを選ぶことが継続のコツです。

基礎知識を身につけたら、次のステップで実際に手を動かしていきましょう。

STEP2：実務経験を積む

SEOは知識だけでなく、実践を通じて学ぶことが非常に重要な分野です。

もっとも効果的な方法は、自分でWebサイトやブログを作り、記事を書き、検索順位を上げる経験を積むことです。

この経験こそが、転職やフリーランスとして活動するさいの「最大の実績」になります。

たとえば、「自分のブログを立ち上げて、狙ったキーワードで検索1位を獲得した」という実績があれば、それ自体がスキルの証明になります。

また、クラウドソーシングサービスを活用して、SEO関連の案件を受注するのも有効な方法です。

最初は単価が低い案件でも、実績を積み重ねることで徐々に高単価の案件を獲得できるようになります。

「学ぶ」と「実践する」を同時に進めることで、成長スピードは格段に上がります。

STEP3：キャリアの選択

実務経験を積んだら、次は自分のキャリアの方向性を選択する段階です。

SEOコンサルタントのキャリアには、大きく分けて「転職」と「フリーランス」の2つの選択肢があります。

転職の場合は、SEO専門の会社やWebマーケティング会社、事業会社のマーケティング部門などで働く道があります。

組織の中でスキルを磨きながら、安定した収入を得られるのがメリットです。

一方、フリーランスとして独立する道もあります。

自分で案件を獲得する必要がありますが、働く時間や場所の自由度が高く、収入の上限もありません。

どちらが正解ということはなく、自分のライフスタイルや目標に合わせて選ぶことが大切です。

次の章では、それぞれの働き方とキャリアパスについてさらに詳しく解説します。

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SEOコンサルタントの働き方とキャリアパス

SEOコンサルタントには、会社員として働く道とフリーランスとして働く道があります。

どちらを選ぶかによって、働き方や収入、将来のキャリア展開が大きく異なってきます。

会社員は安定した環境でスキルを磨けるメリットがあり、フリーランスは自由度の高い働き方を実現できるのが魅力です。

自分の価値観やライフスタイルに合った働き方を選ぶことが、長くSEOコンサルタントとして活躍するためのポイントとなります。

会社員の場合

会社員としてSEOコンサルタントを目指す場合、おもな就職先はSEO専門会社、Webマーケティング会社、または事業会社のマーケティング部門です。

会社員の働き方には、以下のようなメリットがあります。

経験を積んだあとのキャリアパスとしては、いくつかの選択肢が考えられます。

組織内での昇格：チームリーダーやマネージャーとして、部下の育成やプロジェクト管理を担当するようになります。

事業会社への転職：代理店やコンサル会社から、事業会社の社内SEO担当として転職するケースも多いです。自社サービスの成長に直接貢献できるやりがいがあります。

スペシャリストとしての活躍：SEOの特定領域（テクニカルSEO、コンテンツSEOなど）に特化し、専門家として活躍する道もあります。

フリーランスの場合

フリーランスのSEOコンサルタントは、働き方の自由度が大きな魅力です。

自分でクライアントを選び、働く時間や場所を自由に決められます。

リモートワークが基本となるため、地方に住みながら都市部の企業と仕事をすることも可能です。

フリーランスとしてのキャリア展開には、以下のようなパターンがあります。

個人コンサルタントとして活動：1人で複数のクライアントを担当し、高い専門性を武器に活躍します。月額制の顧問契約を結ぶケースが多いです。

チームを組んで事業化：案件が増えてきたら、ライターやエンジニアとチームを組み、より大きな案件を受注することもできます。

法人化して会社を設立：さらに事業を拡大し、自分の会社をもつという選択肢もあります。

フリーランスは収入の波があるというデメリットもありますが、スキル次第で会社員以上の収入を得ることも十分可能です。

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SEOコンサルタントに挑戦した人

ここからは、SEOコンサルタントに挑戦した人の事例をご紹介します。

みなさんSEOコンサルタントの知識を身に付け、さらなる高い目標に向けてご活躍されています。

SEOコンサルタントに興味のある人は、ぜひ事例を参考にしてはいかがでしょうか。

家業兼SEOコンサルタントの尾島さん

尾島さんは百貨店販売員でしたが、30歳のときに家業の印刷・広告会社を継ぐために退職されています。

「Webの世界で活躍したい」という思いから、Web制作やアプリ開発などの勉強をしていましたが、より体系的に学ぶためにWEBMARKSを受講されました。

現在は、家業兼SEOコンサルタントとしてご活躍されています。

今後は、日本人特有のきめ細やかさや丁寧な応対を活かし、海外でビジネスを行うことを目標にされているそうです。

尾島さんは「SEOは自分のペースで働けて、お客様に貢献できる仕事だと思う」とおっしゃっていました。

SEOコンサルタントに転身した松田さん

松田さんは、トラック運転手や美容メーカーの営業として勤務されていました。

会社員は「将来の自由度が高くない」と感じ、フリーランスを目指すためにWEBMARKSを受講されました。

現在は、SEOコンサルタントとしてご活躍されています。

今後は、年収1000万円を実現できるようなスキルアップや、フルリモートで働くことを目標にされているそうです。

松田さんは「迷っている人がいたら、まずは一歩踏み出してみることでやってよかったと思えるきっかけになる」とおっしゃっていました。

副業でSEOコンサルに取り組む福田さん

福田さんは本業でIT企業のプロジェクトマネージャーをしながら、業務委託でライターやディレクターもされています。

収益の最大化には「Web全体を抑えた仕事をしたい」と考え、知識を身に付けるためにWEBMARKSを受講されました。

現在はIT企業を継続しつつ、業務委託のディレクターとSEOコンサルでもご活躍されています。

今後は、業務委託案件だけで月100万円を目標にされているそうです。

福田さんは「個人で稼ぐスキルを身に付けたい人、時間やお金のゆとりを作りたい人にはWebマーケターがおすすめ」とおっしゃっていました。

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SEOコンサルタントに挑戦してみよう

SEOコンサルタントは専門用語やデータ分析など、地道な作業も求められますが、目標を達成したときは大きなやりがいを感じられる仕事です。

興味がある人は、SEOコンサルタントに挑戦してみてはいかがでしょうか。

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