広告代理店に向いている人の特徴7選｜仕事内容や向いてない人の特徴も徹底解説

「広告代理店に転職したいけど、自分に向いているのか不安……」「『激務』『やめとけ』という声を見て、本当に自分にできるのか心配になってきた」「向いている人の特徴を知って、自分の適性を見極めたい」本記事では、このようなお悩みを解決します。

広告代理店は、クライアントの課題を広告やマーケティングを通じて解決する仕事です。

やりがいが大きい一方で、仕事内容や働き方に「合う・合わない」がはっきり分かれやすい業界です。

だからこそ、入社前に自分の適性を見極めることが、長く活躍するための第一歩になります。

広告代理店への就職・転職を検討している方に向けて、次の内容を初心者にもわかりやすく解説します。

• 広告代理店に向いている人の特徴7選と、その理由
• 広告代理店の仕事内容と、代表的な4つの職種
• 広告代理店に向いてない人の特徴と、ミスマッチを避ける方法
• 広告代理店だけにこだわらない、Webマーケターというキャリアの選択肢

後悔しないキャリア選択をしたい方は、ぜひ最後までご覧ください。

広告代理店とは｜仕事内容と主な職種を解説

広告代理店とは、企業（クライアント）に代わって広告活動の企画・制作・媒体への出稿・効果検証などを一括して請け負う会社のことです。

ひとことで言えば、「商品を売りたい企業」と「商品を知ってほしい人」を、広告やマーケティングの力でつなぐ役割を担います。

「自分に向いているか知りたい」と考える前に、まずは仕事内容を正しく理解することが大切です。

広告代理店と一口に言っても、扱う業務は非常に幅広く、職種によって求められるスキルや働き方が大きく異なるからです。

厚生労働省の職業情報提供サイト「job tag」でも、広告営業の仕事は「広告主に広告企画を提案し、受注から計画・実施、代金の回収までの進行管理を行う仕事」と説明されており、実施後の効果検証と報告までが業務範囲とされています。

（出典：広告営業｜厚生労働省 職業情報提供サイト job tag）

また、電通「2025年 日本の広告費」によると、2025年の日本の総広告費は8兆623億円で、4年連続の過去最高更新となりました。

そのうちインターネット広告費は4兆459億円で、総広告費の50.2％を占めており、媒体別構成比でも初めて半数を超えています。

広告代理店の仕事は、テレビや新聞などの従来型広告だけでなく、Web広告・SNS広告・動画広告・SEO・データ分析など、デジタル領域への急速な広がりが特徴です。

（出典：2025年 日本の広告費｜電通）

広告代理店は、大きく分けて以下の3タイプに分類されます。

タイプ	特徴	代表的な企業例
総合広告代理店	テレビ・新聞・Webなど、あらゆる媒体を扱う	電通、博報堂、ADKなど
専門広告代理店	特定の媒体や領域に特化（Web、SNS、運用型広告など）	サイバーエージェント、アイレップ、オプトなど
ハウスエージェンシー	親会社・グループ会社の広告活動を主に担当	JR東日本企画（JR東日本グループ）、デルフィス（トヨタ）、フロンテッジ（ソニー）など

つまり広告代理店は、単に「広告を作る会社」ではなく、クライアントのビジネス課題を解決するパートナーとしての役割を担っているのです。

それでは、代表的な4つの職種を見ていきましょう。

営業職：クライアントとメディアをつなぐ司令塔

営業職は、広告代理店の中でも「司令塔」と呼ばれる中心的なポジションです。

クライアントから依頼を受け、社内のプランナー・クリエイター・メディア担当者と連携しながら、プロジェクト全体を進行していきます。

一般的な営業職と違い、広告代理店の営業は単に広告枠を売るだけではありません。

クライアントの課題を聞き出し、社内の専門家を動員して最適な広告施策を組み立てる役割を担います。

たとえば、ある食品メーカーから「新商品の認知度を上げたい」と相談を受けた場合、営業はまずクライアントの予算や目標を確認し、社内のプランナーに戦略立案を依頼。

クリエイティブチームに広告制作を発注し、メディア担当者にテレビCMやWeb広告の枠を確保してもらいます。

最終的にプレゼンを行い、契約を締結し、実施後の効果測定までを一貫してマネジメントします。

コミュニケーション能力と調整力、そして地道な進行管理を続けられる力が問われる職種です。

プランナー職：広告戦略を設計するブレイン

プランナー職は、広告キャンペーン全体の戦略を設計する「ブレイン（頭脳）」のような存在です。

マーケットリサーチや消費者分析をもとに、誰に・何を・どの媒体で・どう届けるかを企画します。

広告の成否を左右するのは「何を伝えるか」と「どう伝えるか」です。

市場や消費者のインサイト（深層心理）を読み解き、競合との差別化を図る戦略を組み立てる力が求められます。

たとえば化粧品ブランドが「20代女性向けの新ブランドを立ち上げたい」と依頼してきた場合、プランナーは20代女性のライフスタイルやSNS利用動向を分析し、「Instagram中心のインフルエンサーマーケティング＋体験型イベント」といったプランを設計します。

さらにテレビCMや雑誌広告と組み合わせ、より広範囲なリーチを実現する統合的な戦略を提案します。

データ分析力と発想力の両方を求められる、論理と感性を併せ持つ職種です。

クリエイティブ職：アイデアを形にする制作のプロ

クリエイティブ職は、戦略やコンセプトを実際の広告作品として形にする「制作のプロフェッショナル」です。

コピーライター、アートディレクター、CMプランナー、デザイナー、動画クリエイターなど、さまざまな専門職が含まれます。

たとえば同じ商品でも、伝え方ひとつで印象は大きく変わります。

伝え方	受け手の印象
高品質な化粧水です	ありふれた商品説明に見える
朝の肌に、自信をくれる一滴	感情に訴える表現になる
乾燥が気になる20代女性のための保湿ケア	誰向けの商品かが一目でわかる

ただし、クリエイティブ職は「自分が作りたいもの」を自由に作る仕事ではありません。

クライアントの目的、ターゲット、予算、媒体のルールを踏まえたうえで、成果につながる表現に落とし込む必要があります。

発想力と協調性、そして「相手に伝わるか」という視点を大切にできる人が活躍できる職種です。

デジタルマーケティング職：Web広告・SNS運用の専門家

デジタルマーケティング職は、近年の広告業界で最も急成長している職種です。

Google広告、Yahoo!広告、Meta広告（Facebook・Instagram）、TikTok広告、SNS運用、SEO対策など、デジタル領域全般を担当します。

先述した電通の調査の通り、インターネット広告費はすでにマスコミ四媒体（テレビ・新聞・雑誌・ラジオ）の合計を上回っており、企業のマーケティング予算がデジタルへ大きくシフトしています。

さらに、Web広告は配信結果が数値で明確に可視化されるため、PDCAを高速で回せる点も大きな特徴です。

具体的な仕事内容には、次のようなものがあります。

たとえばECサイトの集客では、Google広告でキーワードごとの費用対効果を分析し、Instagram広告でブランド認知を広げ、リターゲティング広告で離脱ユーザーを呼び戻す、といった複数施策を組み合わせて運用することが多いです。

数字を扱うロジカルさとトレンドへの感度の両方が求められる、これからの広告業界を牽引する重要なポジションです。

学習内容が比較的明確なので、未経験からでもキャリアチェンジしやすい職種としても注目されています。

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広告代理店に向いている人の特徴7選

ここからは、本記事のメインテーマ「広告代理店に向いている人の特徴」を7つに絞ってご紹介します。

自分に当てはまる項目がいくつあるか、チェックしながら読み進めてみてください。

広告代理店は、クライアントの課題解決のために多くの人を巻き込みながらプロジェクトを進める仕事です。

そのため、特定のスキルだけでなく、性格や思考の傾向も適性に大きく関わります。

厚生労働省の「job tag」でも、広告営業には対人折衝力・企画力・情報収集力・チームワークなど、複合的な能力が求められると示されています。

1. コミュニケーション能力が高い人

広告代理店で最も重要なスキルが、コミュニケーション能力です。

広告の仕事は、人と人をつないで形にしていく仕事だからです。

クライアント、社内のプランナーやクリエイター、メディア担当者、外部パートナーなど、関わる人の数は他業種と比べても圧倒的に多いのが特徴です。

ここで言うコミュニケーション能力とは、単なる「話し上手」ではなく、次の3つの力を指します。

たとえばクライアントが「とにかく若い人にウケる広告を作ってほしい」と漠然とした要望を出してきたとき、優秀な担当者は対話を重ねるなかで「実は新規顧客の獲得よりも、既存顧客のリピート率改善が本当の課題だった」と引き出すことができます。

人と関わることが好きで、相手の立場になって考えられる人は、広告代理店で力を発揮しやすいタイプです。

2. トレンドに敏感で好奇心が旺盛な人

世の中の流行や新しい情報に敏感な人は、広告代理店に向いています。

広告は「今の時代の空気」を捉えて発信する仕事だからです。

以前はテレビCMや雑誌広告が中心だった業界も、現在はYouTube、Instagram、TikTok、X、Web広告など、出し方が多様化しています。

若い世代に商品を届けたい場合、テレビCMよりもショート動画やSNS広告の方が効果的なケースも珍しくありません。

好奇心が旺盛な人は、日常生活の中でも広告のヒントを見つけられます。

こうした問いを自然と立てる癖がある人は、広告代理店で活躍しやすい素質を持っています。

逆に、新しい情報を追うのが苦手で、同じやり方をずっと続けたい人は、業界の変化の速さに疲れてしまうかもしれません。

3. 行動力があり、フットワークが軽い人

広告代理店では、思い立ったらすぐに動ける行動力のある人が活躍します。

広告業界はスピード勝負の世界で、迷っている間にチャンスを逃してしまうことが多いからです。

クライアントから急な相談が入ったり、当日中にプレゼン資料を仕上げる必要があったり、撮影現場に同行したりと、状況は刻一刻と変化します。

完璧な答えが出るまで動かない人より、まず調べる・聞く・試す・改善する、というサイクルを回せる人の方が成果を出しやすい仕事です。

行動力のある人に共通する特徴は次の通りです。

たとえば新商品のプロモーション企画を立てる際、机上で考えるだけでなく、実際に商品を手に取り、ターゲット層が集まる場所に足を運んでリサーチする担当者がいます。

こうした行動力のある人は、よりリアリティのある提案ができ、クライアントからの信頼も厚くなります。

4. プレッシャーに強く、粘り強い人

広告代理店では、納期・予算・クライアントの期待など、常に複数のプレッシャーと向き合います。

だからこそ、最後まで粘り強くやり抜ける人が求められます。

広告の仕事では、一度で完璧な結果が出るとは限りません。

むしろ、失敗や反応の悪さから原因を見つけ、改善を重ねることが当たり前です。

たとえば広告キャンペーンで問い合わせ数が目標に届かなかったとき、向いている人は次のように考えます。

「広告代理店はやめとけ」と言われる理由のひとつに、忙しさやプレッシャーがあります。

しかし、プレッシャーを成長の機会と捉えられる人にとっては、短期間で多くの経験を積める環境でもあります。

5. チームワークを大切にできる人

広告代理店の仕事は、決して一人では完結しません。

営業がクライアントの要望を聞き、プランナーが戦略を考え、クリエイターが広告物を作り、運用担当が広告を配信し、分析担当が結果を確認します。

つまり、広告代理店の仕事はリレーのようなものです。

誰か一人が遅れたり、情報共有を忘れたりすると、全体の進行に影響が出ます。

チームワークを大切にできる人は、次のような行動が自然にできます。

「みんなで一つのものを作り上げるのが好き」「人を支えるのが得意」という人は、広告代理店の文化にフィットしやすいでしょう。

6. 数字に強く、データ分析が好きな人

近年の広告代理店、特にデジタルマーケティング領域では、数字に強く、データ分析が好きな人が圧倒的に有利です。

広告の効果が数値で明確に表れる時代になっているからです。

Web広告では、日常的に次のような数字を扱います。

指標	意味
CTR（クリック率）	広告がクリックされた割合
CPC（クリック単価）	1クリックあたりの広告費用
CVR（コンバージョン率）	商品購入や問い合わせに至った割合
CPA	1件の成果獲得にかかった広告費
ROAS	広告費に対する売上の割合

たとえばある化粧品ECで、CTRは高いのにCVRが低い場合、「広告は魅力的だが、ランディングページに改善余地がある」と仮説を立てて改善することができます。

「もっと改善できる方法はないか？」と考えることが好きな人は、広告代理店、特にデジタル領域で大きく成長できるでしょう。

7. 発想力・クリエイティビティがある人

広告は、ありきたりな表現では人の心を動かせない仕事です。

クリエイティブ職に限らず、営業やプランナーにも「他にはない切り口で課題を解決する発想力」が求められます。

ただし、ここで言う発想力は「ゼロから天才的なアイデアを出す力」だけではありません。

次のようなものも、立派なクリエイティビティです。

たとえばサントリー「BOSS 宇宙人ジョーンズ」シリーズは、「働く人を応援するコーヒー」というブランドコンセプトを「地球に派遣された宇宙人の視点」というユニークな切り口で表現し、長年愛されるキャンペーンになりました。

日常の中で「これって面白いな」「他に使えないかな」と考える癖がある人は、広告代理店で輝ける素質を持っています。

ここまでの7つを読んで「自分にも当てはまる」と感じた項目が3つ以上あれば、広告代理店の仕事に適性を感じやすい傾向があるといえるでしょう。

当てはまる項目が少なかった人も心配いりません。

次の章では「向いてない人の特徴」を解説しますので、自己診断の参考にしてください。

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広告代理店に向いてない人の特徴

入社後のミスマッチを避けるためには、「向いてない人の特徴」も知っておくことが非常に重要です。

自分の性格や働き方の希望と業界の特性が合わないまま入社してしまうと、早期離職につながりやすいからです。

広告業界は華やかなイメージとは裏腹に、独特の文化や働き方があります。

以下で紹介する3つの特徴に強く当てはまる人は、広告代理店以外のキャリアも視野に入れて検討する方が、長期的に幸せな働き方ができる可能性が高いでしょう。

ルーティンワークを好む人

毎日同じ業務を繰り返すルーティンワークを好む人は、広告代理店ではミスマッチを感じやすい可能性があります。

広告代理店の仕事は毎日が変化の連続で、決まった作業を淡々とこなすスタイルとは大きく異なる働き方だからです。

クライアントの業界も予算もキャンペーンの目的も毎回異なるため、「昨日と同じ仕事を今日もする」という場面はほとんどありません。

さらに、広告業界はトレンドの移り変わりが激しく、昨日まで主流だった手法が今日には古くなっていることも珍しくありません。

ルーティンワーク派の人がストレスを感じやすいのは、こんな場面です。

「決まった手順で安定して業務を進めたい」「予定通りにスケジュールが進む方が落ち着く」という人にとっては、こうした環境はストレスの原因になりかねません。

事務職や経理、製造業の品質管理など、ルーティン要素の強い仕事の方が、本来の力を発揮しやすいタイプといえるでしょう。

一人で黙々と作業したい人

一人で黙々と作業に集中したいタイプの人も、広告代理店ではミスマッチを感じやすいかもしれません。

広告代理店の仕事は、常に「人と関わること」が前提となっているからです。

一つの企画を進めるだけでも、社内会議、クライアント打ち合わせ、撮影の立ち会い、プレゼンテーション、関係各所への調整など、対人コミュニケーションの場面が一日中続きます。

デザイナーやコピーライターのようなクリエイティブ職であっても、完全に一人で作業できるわけではありません。

営業からのオリエンテーション、ディレクターとの方向性のすり合わせ、クライアントへのプレゼン、修正対応など、「人と話す時間」が業務の大半を占めることも多いです。

もし「人と関わるよりも、一人で集中して成果を出したい」という志向が強い人は、フリーランスのWebデザイナーやエンジニア、ライター、研究職など、個人作業の比率が高い職種の方が向いている可能性があります。

後述するWebマーケターのように、リモートワーク中心で働ける選択肢もあるので、すぐに諦める必要はありません。

ワークライフバランスを最優先したい人

ワークライフバランスを最も大切にしたい人にとって、広告代理店は負担を感じやすい環境かもしれません。

会社や職種、案件によって差はありますが、納期前や提案前など、繁忙期に労働時間が増えやすい傾向があるからです。

近年は労働環境の改善が進んでいるものの、以下のような理由から、定時退社が難しい場面はまだ少なくありません。

ただし、広告業界全体が常に激務というわけではありません。

働き方を重視するのであれば、次のような選択肢を検討してみるのも一つの方法です。

選択肢	特徴
中小規模の広告代理店	大手より落ち着いた働き方ができる場合がある
インハウスマーケター（事業会社）	自社サービスの広告運用を担当。残業少なめの傾向
Webマーケター（在宅・フリーランス）	時間と場所を自分でコントロールしやすい

特にWebマーケターは、リモートワークが浸透している職種で、自分のライフスタイルに合わせた働き方を実現しやすい職業として注目されています。

後の章で詳しくご紹介します。

ここまでの3つの特徴に当てはまったからといって、マーケティング業界そのものが向いていないわけではありません。

次章以降で紹介する「広告代理店の魅力」や「Webマーケターという選択肢」も読んでいただいたうえで、自分にとって最適なキャリアを見つけてください。

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広告代理店で働く魅力とやりがい

ここまで「向いてる人」「向いてない人」を解説してきましたが、広告代理店という仕事には、他の業種ではなかなか得られない大きな魅力があります。

なぜ広告代理店が今もなお多くの就活生・転職希望者から人気を集めているのか。

それは、単に「華やか」「給料が高い」だけではなく、仕事を通じて得られる成長機会・社会的意義・経済的なリターンという、多面的な魅力が詰まっているからです。

社会に大きな影響を与える仕事ができる

広告代理店で働く最大の魅力のひとつは、自分が手がけた仕事が社会に大きなインパクトを与えられることです。

広告は人々の購買行動だけでなく、価値観やライフスタイルにまで影響を及ぼす力を持っているからです。

広告代理店の仕事が社会に与える影響として、具体的には次のような例が挙げられます。

自分の関わった広告がテレビで流れたり、街中のポスターになったり、SNSで話題になったりする瞬間は、広告代理店ならではの大きなやりがいです。

「世の中に何かを残したい」「社会に影響を与える仕事がしたい」と考えている人にとって、これ以上ない環境だといえるでしょう。

幅広い業界の知見が身につく

広告代理店で働くと、さまざまな業界の知識やビジネス感覚が自然と身につきます。

一人の担当者が、自動車メーカー、化粧品ブランド、金融機関、観光地、自治体など、まったく異なる業界のクライアントを同時に担当することがあるからです。

業界	学べること
食品・飲料	商品の見せ方、季節需要、キャンペーン設計
美容・化粧品	ターゲット心理、ブランドづくり、SNS活用
不動産	高単価商材の集客、比較検討期間が長い商品の売り方
教育	保護者や学生の悩み、信頼を得る情報設計
IT・Webサービス	サービス理解、リード獲得、デジタル広告運用
採用	企業の魅力発信、求職者心理、求人広告の設計

自動車メーカーの広告を担当した翌月には化粧品ブランドの新商品プロモーションを企画する、といったケースは日常茶飯事です。

それぞれの業界のビジネスモデルやターゲット顧客、競合状況を短期間で深く理解する必要があるため、自然と「業界を読み解く力」が鍛えられていきます。

このスキルは、将来独立してフリーランスになる場合も、別の業界へ転職する場合も、強力な武器になります。

年収水準が比較的高い

広告代理店は、他業種と比較して年収水準が高いことも大きな魅力です。

広告業界は専門性が高く、企業の経営に直結する重要な役割を担うため、それに見合った報酬が支払われる傾向があります。

国税庁の「令和5年分 民間給与実態統計調査」によると、給与所得者の平均給与は約460万円。

広告業界の主要企業の年収は、これを大きく上回るケースが目立ちます。

（出典：令和5年分 民間給与実態統計調査｜国税庁）

企業名	平均年収（目安）
電通グループ	約1,500万円（2024年12月期）
博報堂DYホールディングス	約1,100万円台（2024年）
サイバーエージェント	約800万円台

※平均年収は各社の有価証券報告書および公開情報・各種調査をもとにした目安です。

（出典：平均年収ランキング（業種別の平均年収／生涯賃金）【最新版】｜doda）

広告代理店の年収が高い理由は、次のような要素にあります。

ただし、高年収の裏には、厳しい成果主義や長時間労働の側面があるのも事実です。

「収入を上げたい」という気持ちだけで広告代理店を選ぶのではなく、仕事内容や働き方も含めて総合的に判断することが大切です。

なお、広告業界以外でも、Webマーケティングのスキルを身につければ、フリーランスや事業会社のインハウスマーケターとして高収入を実現する道もあります。

年収を重視しつつ、自分らしい働き方を選びたい人は、後ほど紹介する「Webマーケターという選択肢」もぜひチェックしてみてください。

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未経験から広告代理店を目指す方法

「広告代理店に興味はあるけれど、未経験から本当に転職できるの？」と不安に感じている方も多いのではないでしょうか。

結論からお伝えすると、未経験からでも広告代理店への転職は十分に可能です。

厚生労働省「job tag」でも、広告営業への入職にあたって特別な学歴や資格は必要とされないと説明されています。

むしろ、消費者の意識や行動への関心、市場データを読み取る力、人との交流に積極的であること、チームワークなどが重視されます。

ただし、何の準備もせずに転職活動を始めても内定にはたどり着きません。

ここでは、未経験から広告代理店を目指すための具体的な3ステップをご紹介します。

広告代理店で求められるスキルを棚卸しする

最初のステップは、自分のこれまでの経験やスキルを棚卸しし、広告業界で活かせる強みを言語化することです。

未経験者でも、見方を変えれば広告代理店で活かせる経験はたくさんあります。

これまでの経験	広告代理店で活かせるポイント
営業職	クライアント折衝、提案力、目標達成意識
接客・販売	コミュニケーション能力、顧客理解力、臨機応変な対応
事務・経理	資料作成、スケジュール管理、正確な数字管理
SNS運用（個人含む）	デジタルマーケティングの基礎、トレンド感度
ブログ・ライティング	文章構成力、SEOの基礎知識、ユーザー視点
イベント企画	企画力、調整力、プロジェクトマネジメント

たとえばアパレルショップで接客経験のある人は、「顧客のニーズを引き出す力」と「商品の魅力を伝える力」を持っています。

これは広告営業やプランナー職に活かせる立派なスキルです。

個人でInstagramの運用をしてフォロワーを増やした経験があれば、それはデジタルマーケティング職への強力なアピール材料になります。

棚卸しは、次の3つの視点で整理すると効果的です。

この棚卸しを丁寧に行うことで、「ただの未経験者」から「他業界の経験を活かせる即戦力候補」へと、自分の見え方を変えることができます。

未経験歓迎の求人を探すコツ

広告代理店といっても、大手総合代理店、中小代理店、Web専業代理店、SNS運用会社、制作会社系の広告会社など、種類はさまざまです。

未経験から大手の企画職をいきなり狙うのは難しいですが、未経験歓迎の営業職、広告運用アシスタント、Webマーケティング職などから入る方法はあります。

求人を探す際の具体的なコツは次の通りです。

特におすすめなのが、ベンチャー系・デジタル特化型の広告代理店です。

大手総合代理店（電通、博報堂など）は新卒採用が中心で、中途の未経験採用は非常に狭き門と言われています。

一方、サイバーエージェントやアイレップ、オプトといったデジタル系代理店、地域密着型の中堅代理店では、未経験者の積極採用を行うケースが多くあります。

なお、求人票に「未経験歓迎」と書かれていても、実際には社会人経験や営業経験が必須となっている場合があります。

「必須条件」と「歓迎条件」を分けて確認しましょう。

Web広告・デジタルマーケティングのスキルを身につける

未経験者が即戦力としてアピールするうえで、最大の武器になるのが「Web広告・デジタルマーケティングのスキル」です。

日本のインターネット広告費は急速に拡大しており、Web広告を運用できる人材は慢性的に不足しています。

未経験者が学ぶべき基本領域は次の通りです。

学習領域	内容
Google広告・Yahoo!広告	リスティング広告の運用基礎
Meta広告（Facebook・Instagram）	SNS広告のターゲティング設計
Google Analytics	サイト分析・効果測定
SEO	検索エンジン最適化の基礎知識
ライティング	コピーライティング・LP制作
データ分析	数値の読み解き方、改善提案

学習方法には、書籍での独学、無料のオンライン教材（YouTubeやGoogle Skillshopなど）、個人ブログ・SNSでの実践、Webマーケティングスクールでの体系的学習などがあります。

関連記事：【おすすめ】Webマーケティングを学ぶには？初心者向け学習方法を解説

特におすすめなのが、Webマーケティングスクールでの学習です。

独学では「何から学べばいいか分からない」「実務で本当に通用するのか不安」という壁にぶつかりがちですが、スクールであれば現役マーケターから実践的なスキルを体系的に学べます。

さらに、転職サポートや案件紹介がついているスクールも多く、学習から仕事獲得までを一貫してサポートしてもらえるのが大きなメリットです。

これまでマーケティング未経験だった事務職の方が、3〜6ヶ月のスクール学習を経てWeb広告運用のスキルを身につけ、デジタル系の広告代理店に転職を成功させたケースは数多くあります。

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広告代理店だけではない｜Webマーケターという選択肢

ここまで広告代理店について詳しく解説してきましたが、「マーケティングの仕事に興味はあるけれど、激務はちょっと……」「もう少し自分のペースで働きたい」と感じた方もいらっしゃるのではないでしょうか。

実は、広告代理店以外にも、マーケティングのスキルを活かして活躍できる道があります。

それが「Webマーケター」という選択肢です。

Webマーケターは、近年急速に注目度が高まっている職種で、未経験からでも目指しやすく、働き方の自由度も高いのが特徴です。

Webマーケターの仕事内容と広告代理店との違い

Webマーケターとは、Webサイトやデジタルチャネルを活用して、商品やサービスの売上向上・認知拡大を目指す仕事です。

広告代理店の業務と重なる部分もありますが、働き方や役割には明確な違いがあります。

Webマーケターの主な仕事内容は次の通りです。

広告代理店とWebマーケターの違いを表で整理してみましょう。

項目	広告代理店	Webマーケター（インハウス・フリーランス）
担当先	複数のクライアント	自社、または特定の少数クライアント
業務範囲	広告制作・媒体出稿が中心	集客から販売までマーケティング全般
働き方	オフィス勤務中心、夜間対応も多い	リモートワーク可能、時間の自由度が高い
関わる人	社内外含めて非常に多い	比較的少人数のチーム
成果の見え方	キャンペーン単位の評価	事業全体のKPI（売上・CVなど）への貢献
求められる力	折衝力・企画力・スピード対応力	データ分析力・継続的な改善力

たとえばある化粧品ブランドの場合、広告代理店は「新商品の発売キャンペーン」を期間限定で担当します。

一方、Webマーケターはそのブランドのインハウス担当として、長期的にECサイトの集客改善、リピート顧客の育成、SNSでのファンコミュニティ形成など、事業全体の成長に深く関わる仕事です。

つまり、広告代理店が「広告のプロフェッショナル」であるのに対し、Webマーケターは「事業成長のプロフェッショナル」だといえます。

特に注目したいのは、Webマーケターの働き方の自由度の高さです。

リモートワークやフレックス勤務を導入している企業も多く、フリーランスとして独立すれば、働く時間も場所も自分でコントロールしやすくなります。

「ワークライフバランスを大切にしたい」「家事や育児と両立したい」と考えている人にとっては、選択肢のひとつとして検討する価値があります。

関連記事：Webマーケティング・コンサルタントの仕事内容と種類を解説

未経験からWebマーケターを目指すなら

「Webマーケターって魅力的だけど、未経験から本当に目指せるの？」と疑問に感じている方もいらっしゃるかもしれません。

結論としては、広告代理店以外にも、未経験から目指せるキャリアの選択肢のひとつがWebマーケターです。

Webマーケターはスキルベースで評価される職種であり、学歴や職歴よりも「実際にできること」が重視される傾向があります。

デジタルマーケティング人材の需要は高まっており、未経験者の採用にも前向きな企業が増えています。

未経験からWebマーケターを目指すための代表的なステップは、次の通りです。

1. 基礎知識のインプット：SEO、Web広告、アクセス解析の基本を学ぶ
2. 実践スキルの習得：自分でブログ運営・広告運用を実践してみる
3. 実績・ポートフォリオ作成：学んだスキルを目に見える形でまとめる
4. 就職・案件獲得：求人応募、または副業・フリーランスとしてスタート

特に重要なのが2つ目の「実践」です。

Webマーケティングは、知識だけ学んでも実務では通用しません。

自分でブログを立ち上げてSEO対策をしてみる、自費で少額のWeb広告を運用してみる、といった実践経験こそが、未経験者の最大のアピール材料になります。

ただし、独学で進める場合、次のような壁にぶつかりがちです。

こうした壁を乗り越える方法のひとつとして、Webマーケティングスクールを活用するという選択肢もあります。

たとえばWebマーケター養成スクール「WEBMARKS（ウェブマークス）」には、次のような特徴があります。

事務職や営業職、接客業など、まったく異なる業界からWEBMARKSでの学習を経て、Webマーケターとして転職や独立を実現した事例も紹介されています。

具体的な成果や受講生の声は、公式サイトや無料相談などで確認することをおすすめします。

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【体験談】キャリアチェンジに成功した卒業生の声

「実際に未経験から転職・独立に成功した人はいるの？」と気になっている方も多いはずです。

ここでは、異業種からマーケティング業界へキャリアチェンジするイメージを持っていただきやすいよう、2人の成功事例をご紹介します。

30代で異業種からキャリアアップ転職に成功した川田さん

[事例プロフィール:川田さん]

医療機器メーカーで5年3ヶ月勤めていた川田さんは、仕事やキャリア、女性としての生き方に「このまま続けていいのか」というもやもやを抱え、Webマーケターへの転身を決意しました。

数あるスクールの中から、SEOに特化した実践型カリキュラムを持つWEBMARKSを選択。

仕事と両立しながら学習に取り組み、3ヶ月でクライアントに提案資料を作成できるレベルのスキルを習得します。

受講後はWebマーケティングに特化した代理店に絞って転職活動を行い、見事内定を獲得しました。

現在はWebマーケティング代理店のECディレクターとして活躍し、キャリアに大きな手応えを感じている川田さん。

「Webマーケターはワークライフバランスがとりやすく、キャリアの制限もない仕事。

顧客理解が求められる点でも、特に女性におすすめしたい」と前向きなメッセージを寄せてくれています。

【卒業生】Webマーケティングスクールの受講で医療事務からWebマーケターに！

不動産業界の経験を武器にWebマーケターとして案件獲得した沖さん

[事例プロフィール:沖さん]

不動産業界で約200社のサポートに携わっていた沖さんは、多くの企業が「Web集客」に課題を抱える現状を目の当たりにし、Webマーケティングを本格的に学ぶことを決意しました。

スクール選びでは、案件獲得までの手厚いサポートと、代表の鈴木さんから直接学べる環境に魅力を感じてWEBMARKSを選択。

SEOやサイト分析を体系的に学びながら、Web解析士などの資格取得にも積極的に挑戦し、学びを実務に直結させていきました。

現在は株式会社サプライズコンシェルジュの代表を務めながら、不動産業界のクライアント案件でコーポレートサイトの運用や記事制作を担当する沖さん。

「自由に働けて、AI時代でも需要がなくならない仕事」と、Webマーケターという働き方の汎用性を高く評価しています。

【卒業生】不動産会社員→Webマーケター沖さん（男性・30代）

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まとめ：自分の適性を見極めて最適なキャリアを選ぼう

広告代理店に向いている人もいれば、向いていない人もいます。

大切なのは、自分の性格や価値観に合った働き方を選ぶことです。

広告代理店以外にも、未経験から目指せてリモートワーク中心で働ける「Webマーケター」という道があります。

Webマーケティングは、正しい知識とスキルを身につければ、未経験からフリーランスを目指す人にとっても始めやすい仕事です。

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[執筆者プロフィール：西井一志さん]