SEOへの転職は未経験でも可能？難易度から成功法までを徹底解説

「SEOの仕事に興味はあるけど、未経験でも本当に転職できるの？」 「専門知識が多そうで、何から勉強を始めればいいのかわからない……」 そんな不安を感じて、このページにたどり着いた方も多いのではないでしょうか。

SEOは専門用語が多く、難しそうなイメージを持たれがちですが、実は正しい順序で学べば未経験からでも目指せる職種です。

実際に、Web業界未経験からSEOの知識を用いた職種へ転職した人も年々増えています。

この記事では、SEO転職の市場状況や難易度、未経験でも可能な理由、転職先の選択肢、そして未経験者がつまずきやすいポイントとその乗り越え方までを、できるだけ分かりやすく解説します。

「何から始めればいいのか分からない」という方でも、読み終わる頃には次の一歩が見える内容になっています。

SEOの転職市場は今どうなっている？

SEOをはじめとしたWebマーケティング分野の転職市場は、ますます活発になっています。

企業がWeb集客を重視する中で「広告だけに頼らず、安定して集客できる仕組み」を求める動きが強まっているためです。

その中心にあるのがSEOです。

DX推進やデジタル施策の内製化を背景に、SEOを専門的に担える人材を自社で確保しようとする企業が徐々に増えてきています。

その結果、経験者だけでなく、育成前提で未経験者を採用する求人も徐々に増加している状況となっています。

SEO人材の需要が高まっている理由

SEO人材の需要が高まっている背景には、Webマーケティング全体の変化があります。

広告費の高騰や競争激化を受け、企業は中長期的に安定した集客ができるSEOを重視するようになっています。

具体的には、以下のような理由からSEO人材へのニーズが拡大しています。

こうした流れにより、SEOは一部の専門職ではなく、多くの企業にとって欠かせないスキルとなりました。

その結果、経験者だけでなく、将来性を見据えて未経験者を育成する企業も増え、SEO転職の門戸は以前より広がっています。

企業がSEO人材に求める役割とは

企業がSEO担当に期待しているのは、検索順位を上げることだけではありません。

検索ユーザーの意図を読み取り、どのようなコンテンツが必要かを考え、サイト全体の改善につなげる役割が期待されています。

また、データをもとに仮説を立てて改善を繰り返す力や、社内外と連携しながら施策を進めるコミュニケーション力も重視される傾向にあります。

そのため、未経験者であっても、論理的に考える力や学習意欲があれば評価される余地があります。

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SEO転職の難易度は高い？未経験でも可能？

SEO転職は「専門的で難しそう」というイメージを持たれがちですが、実際には未経験から挑戦する人も増えています。

ただし、誰でも簡単に転職できるわけではなく、難しいと言われる理由と、未経験でも可能とされる理由の両方を正しく理解することが重要です。

ここではSEO転職の難易度を整理しながら、未経験者の視点で分かりやすく解説します。

SEO転職はなぜ「難しい」と言われるのか

SEO転職が難しいと感じられる理由は、成果が出るまでに時間がかかり、スキルや実力が見えにくい点にあります。

SEOはサイトの検索順位や流入数といった数値で評価されますが、施策を行ってから結果が反映されるまで数か月かかることも珍しくありません。

特に未経験者がつまずきやすいポイントは以下の通りです。

実際、SEO関連求人の多くでは即戦力が求められており、一定の実務経験を条件とする企業が多いのも事実です。

こうした要因が重なり、SEO転職は難易度が高いという印象を持たれやすくなっています。

未経験からSEO転職が可能な理由

一方で、SEOは未経験からでも転職を目指せる職種でもあります。

その理由はSEOが後天的に習得できるスキルがほとんどだからです。

資格や肩書きよりも「学んだ量」や「考え方」「取り組み方」が結果に反映されやすい分野です。

キーワードの選び方、検索意図の考え方、データの分析などは、正しい学習環境であれば未経験でも身につけられます。

実際に、スクールやGoogle公式のSEOガイド等を通じて、信頼性の高い情報を学習し、実績を作り転職を成功させた人も少なくありません。

未経験者を育成前提で採用する企業や、研修制度を整えた会社も増加傾向にあります。

正しい方法で準備を進めれば、未経験からでもSEO転職は十分に現実的だと言えるでしょう。

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SEOの主な転職先と働き方

SEO人材の転職先は一つではなく、企業の立ち位置や働き方によって求められる役割が大きく異なります。

どの転職先が向いているかは、スキルレベルだけでなく、働き方の志向やキャリアの考え方によっても変わってきます。

ここでは、SEO転職で代表的な選択肢について、それぞれの特徴を分かりやすく整理します。

事業会社のSEO担当

事業会社のSEO担当は、自社サービスや自社メディアの集客を担うポジションです。

自社サイトを長期的に育てていく立場のため、短期的な順位変動よりも、ユーザー視点での改善やコンテンツの質が重視されます。

Webマーケティング全体に関わる機会も多く、社内の他部署と連携しながら施策を進めるのが特徴のため、腰を据えてSEOに取り組みたい人に向いています。

Web制作会社

Web制作会社では、複数のクライアントサイトを担当しながらSEO施策を行います。

業種やサイト規模が異なる案件を経験できるため、幅広い知識や対応力が身につきやすい環境です。

一方で、クライアントワークが中心となるため、納期や成果へのプレッシャーを感じる場面もあります。

SEOの基礎から応用までを短期間で学びたい人に適した転職先です。

広告代理店

広告代理店は、SEOを含むWebマーケティング施策全体を設計・提案する役割を担います。

SEO単体だけでなく、広告やSNSなど他チャネルとの連携を考えることも多く、戦略視点が求められます。

クライアントへの提案やレポーティングの機会が多いため、コミュニケーション力や論理的な説明力が重要です。

SEOを軸に、マーケティング全般へ領域を広げたい人に向いています。

フリーランス

フリーランスのSEOは、企業や代理店から案件を受けて施策を行う働き方です。

業務内容は、サイト改善のアドバイスからコンテンツ設計、実装サポートまで幅広く、自身で仕事を選べる自由度が特徴です。

一方で、案件獲得やスケジュール管理、成果への責任もすべて自分で負う必要があります。

そのため、一定のSEOスキルと実績を積んだ後のキャリアとして選ばれるケースが一般的です。

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SEO転職後のキャリアパスと将来性

SEOは専門性の高い領域でありながら、キャリアの広がりが非常に豊富な分野です。

SEO担当としてスタートした後、現場での経験と成果を積むことで、戦略設計やチーム運営まで任されるようになります。

さらに、独立してフリーランスとして活躍したり、コンサルタントとして複数企業を支援するなど、多様な道があります。

ここでは、SEOキャリアの代表的な進路について、イメージしやすいように整理します。

SEO担当者からマネージャーへの道

SEO担当者としてキャリアをスタートすると、まずは

といった実務を通じて経験を積みます。

これらの経験を重ねると、チームリーダーやマネージャーとしての役割が視野に入ります。

マネージャー職では、プロジェクト全体の戦略設計や進捗管理、部下育成などを行うことが多く、SEOの現場だけでなく組織全体の成果創出に関わる立場になります。

実際の調査では、SEO担当者の約47％が「マネジメント職」を志向しているというデータもあります。

参照：現役SEO担当者133名が明かす『マネジメントか？独立か？キャリアの岐路』（SEO会社ランクエスト調べ）｜株式会社eclore

SEOコンサルタントという選択肢

SEOコンサルタントは、サイトや事業の課題を分析し、検索流入や成果につながる改善施策を設計・提案する仕事です。

サイトの順位改善だけでなく、ユーザー行動やビジネス視点を踏まえた戦略設計が求められる点が特徴です。

未経験からいきなりコンサルタントになるのは簡単ではありませんが、SEOの基礎を学び、実務で分析や改善経験を積むことで、段階的にコンサルタント寄りの役割へキャリアアップすることは十分可能です。

徐々に育成前提で戦略設計に関わるケースも増えています。

SEOコンサルタントの将来性やキャリアの広がりについては、以下の記事で詳しく解説しています。

SEOフリーランスとして独立する道

SEOフリーランスは、企業に所属せず、SEOスキルを活かして案件ごとに仕事を受ける働き方です。

Webマーケティング強化の流れを受け、SEOを外部に委託する企業も増えており、フリーランス向けの案件は年々広がっています。

一般的には、会社員として実務経験を積んでから独立するケースが多いものの、未経験からでも段階的にフリーランスを目指すことは不可能ではありません。

実際には、学習と並行して副業や小規模案件から実績を積み、徐々に独立へ移行する人もいます。

ただし、SEOの知識だけでなく、成果の説明力やクライアントとのコミュニケーション力も求められるため、最短ルートとしては学習環境や実務経験を意識的に整えることが重要です。

フリーランスの実情や未経験からのステップについては、以下の記事で詳しく解説されています。

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SEO転職のキャリア別年収イメージ

SEO職の年収は一気に跳ね上がるというより、経験と役割の広がりに応じて段階的に伸びていくのが特徴です。

未経験スタートでも、実務経験を積み重ねることで年収アップを狙いやすく、将来的には高年収帯に到達する人も少なくありません。

ここでは、会社員としてのキャリアステップと、フリーランスという働き方に分けて年収イメージを整理します。

未経験〜実務経験10年以上までの年収ステップ

SEO職の年収は、経験年数と任される業務範囲によって大きく変わります。

① 未経験〜実務経験2年程度

② 実務経験3〜5年程度

③ 実務経験10年以上

このように、SEOは「経験＝積み上げ」がそのまま年収に反映されやすい職種と言えます。

参照：SEO人材の平均年収は？｜For Marketer

SEOフリーランスの年収例と柔軟な働き方

フリーランスとしてSEO案件を受ける場合、案件単価や稼働日数次第で収入の幅は広がりますが、SEO関連案件の平均年収は約828万円という調査結果が出ています。

これは月収に換算すると約69万円という高水準で、Webマーケティング領域のなかでも報酬が高い部類に入ります。

こうした柔軟な働き方は、会社員からフリーランスへステップアップしたい人にとって大きなメリットです。

まずは副業や短時間案件から実績を積み、ゆくゆくは独立へ繋げるという段階的なキャリア形成も十分現実的です。

参照：【年収828万円】SEO関連案件 2025年最新｜フリーランス副業調査｜CAMELORS株式会社

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SEO転職に向いている人の特徴

SEOの仕事は、特別な才能やセンスがないとできないものではありません。

一方で、業務の特性上、向き・不向きが分かれやすい仕事でもあります。

ここでは、SEOに向いている人の特徴と、事前に知っておきたい注意点を整理します。

SEOに向いている人の思考・性格

SEOに向いている人の多くは、派手な発想力よりも「地道に考え、検証する力」を持っています。

特に以下のような思考や性格は、SEO業務と相性が良い傾向があります。

SEOは、仮説→実行→検証を繰り返す仕事です。

そのため、コツコツ積み上げる姿勢が成果につながります。

最初から完璧である必要はなく、学びながら考え続けられる人ほど成長しやすいと言えるでしょう。

SEOに向いていない人の特徴

SEOに苦手意識を持ちやすいのは、短期間で明確な成果を求めすぎてしまうタイプです。

以下のような傾向がある場合は、最初に仕事の特性を理解しておくことが大切です。

ただし、これらに当てはまるからといって、SEOが「絶対に向いていない」というわけではありません。

実務を通して考え方が変わったり、役割を工夫することで活躍している人も多くいます。

重要なのは、自分の特性を理解したうえで成長できる環境を選ぶことです。

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SEO転職に有利な経験・スキルとは

SEO転職では「SEOの実務経験が必須」と思われがちですが、実際の採用現場ではポテンシャルや汎用的なスキルも重視されます。

特に未経験の場合は、これまでの経験をどうSEOに結びつけて説明できるかが重要です。

ここでは、転職時に評価されやすい経験や、スキルがなくても見られるポイントを整理します。

SEO転職に活かせる経験

SEOに直接関係していなくても、以下のような経験は評価につながりやすいです。

これらはすべて、SEOで求められる「ユーザー視点」「改善思考」「仮説検証」と相性が良い経験です。

たとえ個人ブログや副業レベルであっても、自分なりに考えて改善した経験は、未経験者にとって大きなアピール材料になります。

スキルがなくても評価されるポイント

完全な未経験の場合、企業はスキルそのものよりも「成長できそうか」を見ています。

そのため、以下のような姿勢や行動が評価されるケースも少なくありません。

特に、独学だけでは身につきにくい部分を体系的に学ぼうとする姿勢は高く評価されます。

スキルが足りないこと自体よりも、「どう補おうとしているか」を重要視されるのが、SEO転職の特徴です。

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未経験からSEO転職を成功させるスキルの身につけ方

SEOは独学でも学べる分野ですが、転職を目的とする場合は「知識を知っている」だけでは不十分です。

企業が評価するのは、課題に対して改善施策を考えられるかどうか。

ここでは、独学とスクールそれぞれの特徴を整理しながら、未経験から最短でSEO転職を目指す方法を解説します。

独学でスキルを身につける方法と限界

独学では、SEOの基礎知識を身につけること自体は可能です。

実際に、多くの未経験者が以下のような方法から学習を始めています。

ただし、独学には明確な限界もあります。

特に転職を目指す場合、

といった壁にぶつかりやすいです。

知識は増えたとしても「現場レベルで通用するか」が見えにくい点が、独学の最大の課題と言えます。

最短でSEO転職を目指すならスクールが有効な理由

SEOに関することが学べるスクールでは、知識だけでなく「実務で使える考え方」を体系的に学べる点が大きな強みです。

未経験者向けのスクールでは、以下のような環境が整っています。

これにより、「何をどこまでできるのか」を具体的に説明できる状態で転職活動に臨めます。

独学で迷い続けるよりも、最短距離で現場レベルに到達したい人にとって、スクールは現実的な選択肢です。

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【体験談】未経験からキャリアチェンジに成功

SEO転職は未経験だと不安を感じやすい分、実際にキャリアチェンジを実現した人の体験談は大きな判断材料になります。

ここでは、会社員としてSEO職へ転職したケースと、フリーランスとして独立したケースの2例を紹介します。

どちらも未経験からスタートしており、「自分にも当てはまるかもしれない」と感じやすい内容です。

生粋の営業マンから転職に成功した吉村さん

吉村さんは、長年営業職として働いてきた経歴を持ちながら、未経験からWebマーケティング業界へキャリアチェンジした方です。

SEOを中心としたスキルを体系的に学び、転職後はマーケティング施策の実行や改善提案に携わっています。

未経験でも評価される形で転職を実現した好例といえます。

未経験からフリーランスにキャリアチェンジに成功した渡辺さん

渡辺さんは、SEO未経験の状態から学習を始め、最終的にフリーランスのWebマーケターとして独立した事例です。

会社員としての転職ではなく、「個人で稼ぐ力」を視野に入れたキャリア設計を選択しています。

未経験からでも段階的に実績を積み、案件を獲得していくことで、フリーランスという
働き方も現実的な選択肢になり得ることが分かる体験談です。

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SEOでキャリアチェンジを目指すならWEBMARKS

Webマーケターへの転職は、決して一部の経験者だけのものではありません。

未経験からでも、SEOの基礎知識を身につけ、実践経験を積めば十分にキャリアチェンジは可能です。

この記事を読んで興味を持った方、まずはWEBMARKSのLINEを登録してみてください。