Web広告完全ガイド | 建設業のコスパの良い広告手法を解説

「以前はチラシをまけば集客できたけれど、最近はチラシが効かない……」

「近所の工務店はSNSを始めたけど、うちは何もしていないから焦ってしまう……」

「ホームページはあるけど、Web広告ってどうやるの？」

10年前までの集客の成功方法が通用せず、悩んでいる建設業の経営者の方も多いのではないでしょうか。

そこで、本コラムでは建設業のWeb広告手法を一挙公開します。

本コラムでは建設業界の現状を踏まえたWeb広告手法について、実務経験に基づく知見を交えてご紹介します。

建設業を取り巻く現状

建設業は資材高騰に加え、高齢化・採用難などで人材確保が厳しくなっており、今まで以上に社内環境改善にコストをかける企業も増えてきています。

よって広告にまわす費用には限りが出てきており、「コストを下げつつ集客効果の高い」広告手法への需要が高まってくることが予想されます。

建設業界をとりまく厳しい現実を、詳しくみていきましょう。

資材高騰、高齢化、採用難という三重苦に対して、建設業界では対策に追われる企業も少なくありません。

コストを下げて効率を上げた広告手法や集客のニーズが、今まで以上に高まっています。

1.資材高騰で建築費用も値上げする市場環境

中東情勢悪化による原油高が輸送費を押し上げ、ウッドショック、世界的なインフレ傾向、円安傾向なども相まって、建築資材が高騰しています。

住宅地地価も上昇していることから、建築需要にマイナスの影響を及ぼす市況環境であるといえます。

出典： 全国の地価動向は全用途平均で５年連続上昇～令和８年地価公示～| 国土交通省

資材費にコストがかかる分、広告費用は今まで以上に削る必要が出てきており、「コスパの良いWeb広告手法」への需要が高まってきています。

2.高齢化で職人が減少

建設業就業者は、2024年には55歳以上が約37％、29歳以下が約12％となり、全産業と比べ高齢化が著しく高くなっています。

出典：建設業デジタルハンドブック| 日本建設業連合会

3.3Kのイメージが先行する採用環境

建設業界と聞くと、「きつい・汚い・危険」といった3Kのイメージが先行する若年層も少なくありません。

建設業界では、3Kのイメージを払拭するため、雇用環境の改善や、採用時のイメージ戦略を始めている企業も増えています。

前述した社員の高齢化も相まって、人材難は建設業の大きな課題です。

若年層の採用強化と人材育成のため、建設業界の企業の多くが、今まで以上にコストを割く必要に迫られています。

それは言い換えれば、従来のマス向けの広告費用や非効率な諸経費を徹底して圧縮し、その分を「社員の質」を高めるための本質的な投資へと振り向けなければならない、ということを意味しています。

建設業に効果的なWeb広告手法8選

前章では、建設業を取り巻く厳しい環境と、それによって必然的に広告費用のスリム化が求められていることをお話ししました。

この章では「広告費用を抑えつつ、効果を最大化する」ためのWeb広告手法8選をお伝えします。Web広告は大きく分けて有料のものと無料のものがあります。

有料のもの

無料のもの

建設業がWeb広告をおこなうメリットとしては何よりも「コストを押さえやすい」「営業効率が上がる」ことがあります。

下記に広告手法を具体的に紹介しながら、メリットについても詳しく解説していきましょう。

有料のWeb広告手法は多岐にわたっている

有料のWeb広告手法には以下のようなものがあります。

リスティング広告とは、Yahoo!やGoogleなどの検索エンジンで、検索結果の上位にリスト形式で表示される広告のことです。

検索結果に連動して表示されるため、興味や意欲の高いユーザーに表示される可能性が高いWeb広告です。

ディスプレイ広告とは、Yahoo!やGoogleなどのコンテンツページ上に画像や動画形式で表示される広告です。

特定の検索行動をしたユーザーに表示されるリスティング広告と異なり、Webサイトを閲覧しているより多くの層にアプローチできるのが特徴です。

アフィリエイト広告とは、ブログやSNSで企業や商品を紹介し、ユーザーの購入行動を促す広告手法です。

アフィリエイトでは一般的にユーザーが購入に至ると、企業からアフィリエイターに報酬が支払われるビジネスモデルになっています。

SNS広告・動画広告とは、SNS(X、Instagram、TikTok、Facebookなど)のタイムラインや動画配信サービス上に配信されるデジタル広告のことです。

5年前と比べ、年齢層や広告投下エリアをより詳細に絞ってピンポイントに配信が出来るようになっています。

無料のWeb広告手法は地域密着の建設業におススメ

無料のWeb広告手法には以下のようなものがあります。

SEOマーケティングとは、Googleなどの検索エンジンの検索結果で自社サイトを上位表示させ、サイトへの流入増加を狙う手法です。

建設業であれば「地域名×建築」「地域名×戸建て」などのワードでの流入増加を狙うことで、地域に根付いたユーザーの流入増加が見込めます。

コンテンツマーケティングとは、ユーザーにとって役に立つ情報を自社のサイトで継続的に発信することで、自社の「ファン」になってもらうユーザーを増やす手法です。

自社のサイトに繰り返し訪問してくれるユーザーが増えるだけでなく、Googleが価値が高いサイトだと判断することで検索結果の上位表示にも繋がっていきます。

発信したコンテンツは自社の資産となり、中長期的に効果が継続します。

MEOとは、Googleマップでの検索結果において店舗や施設を上位に表示させるための施策です。

特に「今すぐ行きたい」というユーザーに向けて効果的なアプローチが可能です。

建設業においては、モデルハウスなどの来場施設がある企業で、来場を促進する効果が見込めます。

SNSマーケティングとは、Instagram、X、TikTok、FacebookなどのSNSを活用し、ユーザーの認知拡大やファン化、来場促進につなげる手法です。

建設業においては、建設中の物件をリアルタイムに発信し、完成時に現場見学会の告知を行うことでユーザーの興味を高め来場に繋げる効果があります。

建設業でWeb広告を行うならまず、無料で行えるWeb広告に取り組むことをおすすめします。

有料のWeb広告は既に建設大手企業が多く出稿しており、コストパフォーマンスが上げにくいことに加え、無料だとコストがかからない等、多くのメリットが挙げられることが理由です。

次章では無料のWeb広告手法のメリットについて挙げていきます。

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建設業界で無料のWeb広告に取り組むメリット

建設業のWeb広告で大切なのはユーザーに「知ってもらう」「理解してもらう」「足を運んでもらう」の3ステップです。

この章では、建設業の企業が無料のWeb広告を行う4点のメリットをご説明します。

1.低コストで始められる

1点目のメリットは、低コストで始められるという点です。

例えばWebサイトの改善やコラム記事の作成といったSEO対策やコンテンツマーケティング、SNS発信は、ほとんどが無料で取り組めます。

初期投資がかからず気軽に始められることは、今後Web広告を強化していきたい建設業者にとって大きなメリットになるでしょう。

2.長期にわたり効果が持続する

2点目のメリットは、広告の効果が長期間にわたって持続することです。

Webサイトの修正やコラム記事の更新をすると、サイトの価値が上がっていきます。

良質なコンテンツを載せ続けることは自社の資産となります。

即効性はない一方で、徐々に上がってきたサイトの価値は下がりにくく、時間が経つにつれてコストパフォーマンスが高まります。

3.営業の工数が減って業務に集中できる

3点目のメリットは、営業の工数が減ることです。

何故かというと、サイトやコラム記事そのものが、人間に変わって自社の魅力を伝えてくれるからです。

サイトの改善やコラム記事を充実するといったWeb広告を行うことで、実際に会う前に「ファン化」した顧客を接客することになります。

自社の魅力や特徴を理解し、信頼関係が構築できている顧客に営業するため、受注までの営業工数削減が可能です。

従来のような、アンケート回答への謝礼を用意し顧客情報を獲得する手法や、営業資料をもって自宅に訪問をする手法は、デジタルネイティブ世代のユーザーには逆効果です。

Webマーケティングの知識を活用してWebに営業をしてもらいましょう。

実際に集客コンサルティングの現場では、「会ってから2回で契約に至った」というようなスピード受注をするケースも珍しくありません。

これは圧倒的な営業力で契約に至ったというより、「ユーザー自身が自ら情報収集し、工務店の特徴や魅力を理解した上で問い合わせに至っている」ということが理由です。

自社を理解してもらうための営業の必要がなく、核論に迫った話から始められるため受注までのスピードが速いのです。

Webマーケティングの知識を活用してWebに営業してもらうことで、設計や施工管理といった「本来注力すべきクリエイティブな業務」に最大限の時間を割くことが可能となり、結果としてお客様へ提供する価値のさらなる向上へと繋がります。

4.営業の質が上がる

4点目のメリットは、営業の質が上がることです。

Web広告を通してWebマーケティングの知識や技術が身につくと、自然とユーザーの求める情報や不安なことなどが分かるようになります。

また、コラム記事の作成を続けることで、伝え方のスキル向上も見込めます。

「相手が知りたいことを、分かりやすく伝える」という営業の大前提の力が身につくので、おのずと営業の質も高まっていくでしょう。

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ユーザー心理からみる、成功するWeb広告の3ステップ

効率的でコスパの良いWeb広告施策をうつためには、ユーザー心理を理解することが重要です。

「戸建てを建てたいと考えている30代の施主」をターゲットユーザーとしたとき、ユーザーは一般的に下記の3ステップで情報収集・行動を行っていきます。

大前提：施主は「デジタルネイティブ世代」

今の30代は小さいころからパソコンやスマホに親しんできたいわゆる「デジタルネイティブ世代」です。

Webで情報収集をすることに抵抗がない世代であり、人と会う前に情報収集を進める傾向があります。

営業が施主に「まず会って話す」ような場を作るよりも、施主自らが情報を集めやすいように、ホームページやSNSを使った情報提供の場を準備することが重要です。

1ステップ：自社の名前を「知ってもらう」

最初のステップは、自社の存在に気付いてもらう段階です。

戸建てを建てたいユーザーの中には「地元の会社に頼みたい」というニーズがある方もいるので、「地域名×建設」や「地域名×家づくり」などのワードで検索することも多いでしょう。

具体的なWeb広告の手法としては、

などがあります。

2ステップ：自社について「理解してもらう」

次のステップでは、ユーザーに自社についての理解を深めてもらいます。

自社のサイトやSNSに繰り返し訪問してもらい「信頼できる会社だ」と思ってもらうことが大切です。

そのために、

などが有効です。

特にホームページのコラム記事を充実させることはコンテンツマーケティングの観点からもとても重要です。

建設業界は専門的な言葉が多く、一般ユーザーとって分かりにくいことも多いでしょう。

家づくりを検討している人の中には自分で調べながら進める人も多いので、良質な情報発信はユーザーにも喜ばれます。

ユーザーの知りたい情報が載っていれば、サイトの再訪問にも繋がり、顧客の「ファン化」も狙えます。

また、良質なコラムを書けば被リンクが狙え、サイトの価値が上がっていくため、検索した際に上位表示されやすくなります。

上位表示されれば①の「知ってもらう」人が増えるので、新規顧客が獲得でき、ファン化していく……という流れが出来ていきます。

また、デジタルネイティブ世代はWebの口コミも重視します。

SNS上でOB施主とのやり取りを通じて良好な関係性を伝えることも、信頼できる情報源になります。

3ステップ：「足を運んでもらう」

ここまでユーザーに自社について知ってもらい、理解を深めてもらいました。

最後のステップで「会って話す」段階に移ります。

現場見学会やモデルハウス見学など、実際に建てた家を見る機会があると足を運んでもらいやすいでしょう。

丁度よい物件がない場合には、プラン相談会などを自社で催すのも有効です。

イベントの告知にはホームページやSNSを活用します。

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建設業のWeb広告の始め方

本記事をここまでご覧になって「Web広告を運用してみたい」と考えている方もいると思います。

Web広告の運用は、「人に頼む(＝外注)」か「自分で行う(＝内製化)」かの2つの選択肢があります。ここでは

に分けて運用方法を検討してみましょう。

1.内製化のメリット・デメリット

内製化のメリットには以下が挙げられます。

内製化のデメリットには以下が挙げられます。

2.外注のメリット・デメリット

外注のメリットには以下が挙げられます。

外注のデメリットには以下が挙げられます。

建設業のWebマーケティングにおいては、長期にわたって施策の運用、振り返りを繰り返していく必要があります。

なぜなら建設業のユーザーは、情報収集から契約まで数か月～1年と長期間となる傾向があるからです。

結果を早く出したいのであれば外注する方法もありますが、自社にノウハウを蓄積して営業スキルの向上にも役立てるとしたら、内製化するのがおすすめです。

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建設業者におすすめのWeb広告学習法

本記事をここまで読んで、「Web広告について学んでみたい」と思った方もいるでしょう。

Web広告について学ぶなら、まずはWebマーケティングについて学ぶことをおススメします。

では、建設業者におすすめのWebマーケティング学習法とは何か見ていきましょう。

学習の方法としては、

の2つの方法があります。

それぞれのメリット・デメリットをご紹介します。

1.独学で学ぶメリット・デメリット

独学の最大のメリットは、コストがかからないことです。

Webマーケティングに関するYoutubeやブログ、書籍などを探し、情報収集することで手軽に学ぶことが可能です。

デメリットとしては「時間がかかる」「体系的に学びにくい」ということがあります。

特にWebマーケティングで行うサイトの改善やSEO対策は、施策を実行してから結果を検証できるまで、数か月～年単位での検証が必要なこともあります。

また、体系的に学びにくいので、何を優先して学べばいいのかが分かりにくくなります。

Webマーケティングで学ぶ領域はサイト内部・外部・コンテンツ部分と多岐にわたる為、体像を把握できないまま断片的な知識だけが積み上がり、実務で役立てるレベルに到達する前に挫折してしまうケースも少なくありません。

2.スクールで学ぶメリット・デメリット

Webマーケティングをスクールで学ぶメリットとしては、「効率よく体系的に学べること」「実践力がつく」ことが挙げられます。

前述したようにWebマーケティングの領域は広く、全体像をつかみポイントを押さえて学習することがスキルアップの近道となります。

また、実際の実務でよくある場面を想定しながら学習を進めるため、すぐに実務で生かせる実践力が鍛えられます。

Webマーケティングをスクールで学ぶデメリットとしては、やはり独学に比べてコストがかかってしまうということが挙げられるでしょう。

建設業者におすすめのWebマーケティング学習法とは？

1.2を踏まえて、建設業者におススメのWebマーケティング学習法は何でしょうか？

すばり、「実践ベースの講座を持つ」スクールで学習し、学んだことをすぐに自社のマーケティング施策として実践することです。

何故ならそれが最もコスパの良い選択だからです。

コスト面から考えると、独学が最も低コストではありますが、結果を出すまでにどうしても時間がかかってしまいます。

Webマーケティングについてスクールで体系的に学び、学んだことをすぐに実地で生かすことで、かけたコストを最短で回収できるようになります。

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WEBMARKSなら未経験でも安心

「そんなこと言っても、実践的に学べるスクールなんてあるの？」と疑問に思った方もいるでしょう。

Webマーケティングを学習できるスクールは多々ありますが、「実践的な講座」という点ではWEBMARKSがおすすめです。

おすすめポイントを以下の3点でまとめました。

建設業者に特におすすめする理由は「未経験でも分かりやすい講座内容になっている」ことと、「未経験でも実務対応レベルまでスキルアップできる講座内容であること」です。

もちろん講座内容はとても濃いですし、Webマーケティング力を身につけるまでは努力も必要ですが、Webについて全く詳しくない方でも一から安心して始められる講座の構成になっています。

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Webマーケティングを内製化して成功した事例をご紹介

Webマーケティングを内製化した企業の成功事例を2つ紹介します。

株式会社ウィルグループ様

 

株式会社ウィルグループ様はSEO対策ができる人材を育成するためにWEBMARKSを受講。

実践的な講座を通してオーガニック流入増加に成功しています。

自立の株式会社様

 

自立の株式会社様は自社でSEO対策を行うようになってから、地域系のキーワードで上位獲得に成功。

受講時は即戦力になる情報が財産になったと語っています。

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建設業のWeb広告には、Webマーケティングの活用がおすすめ

資材高騰や人材難に直面する建設業界において、Web集客はもはや避けて通れない課題です。

しかし、闇雲に広告費を投じるだけでは成果は望めません。

大切なのは、ユーザーであるデジタルネイティブ世代の行動心理を理解し、SEOやSNSなどの手法を戦略的に使い分ける「Webマーケティングの専門スキル」を自社に備えることです。

自ら学び、運用を内製化することは、外注コストの削減だけでなく、営業効率の最大化や自社資産の蓄積に直結します。

「なんとなく」の運用を卒業し、確かな知識に基づいた施策を打てるようになること。

それこそが、厳しい市場環境を勝ち抜く建設業者にとって、最もコストパフォーマンスの高い自己投資となるはずです。

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