「反響を増やしたいけれど、ポータルサイト以外のWeb集客のやり方が分からない……」
「地元での認知が弱く、問い合わせが伸びない……」
ポータルサイトに頼りきりだと、掲載費は増えていく一方で、自社に資産が残りません。
だからこそ、SEO、SNS、MEO、そして自社サイトの改善など、Webマーケティング施策を組み合わせて「自社で集客できる流れ」を作ることが必要です。
この記事では、不動産会社が押さえておきたいWebマーケティング施策について、初心者でも分かるようにまとめております。
「ポータルサイト頼みから脱却したい」と思っている方は、ぜひ参考にしてみてください。
H.K
不動産業界からWeb制作・EC運用を経てマーケターへ。前職ではECモールの運用改善や広告設計を担当し、現在は分析とサイト改善を軸に集客向上を支援するWebマーケター。
鈴木晋介
株式会社WEBMARKS代表／Webマーケター
会社員時代は、毎日上司に怒鳴られ、3〜4時間睡眠。時間と場所に縛られない自由な働き方を求めて、フリーランスWebマーケターとして独立する。独立後数年で月500万円以上の案件を受託。海外国内問わず旅行が大好き。自分の趣味を全力で楽しみながら仕事をしている。
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なぜ今、不動産会社にWebマーケティングが必要なのか
これまで中心だった不動産集客は、飛び込み営業や紙チラシが中心でした。
ですが今は、そのやり方だけでは反響を取り切れないためです。
ユーザーはまずスマホで物件を調べ、SNSやGoogle検索、地図アプリで比較するのが当たり前になりました。
だからこそ、ポータルサイトに頼るだけでなく、自社サイトやSNS、MEOでオンライン上で見つけてもらえる状態をつくることが重要です。
不動産会社自身がWebで接点を持てるようになることは、問い合わせの安定化と、継続的な反響の積み上げにつながります。
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不動産業界で効果的なWebマーケティング施策6選
不動産のWeb集客で特に成果が出やすい施策は、以下の6つです。
- Web広告（リスティング、SNS）
- ポータルサイト × 自社サイトの連携
- SEO・ブログコンテンツ
- SNS運用
- LINE公式アカウント
- Googleマップ（MEO）
不動産の集客を安定させるには、ひとつのチャネルだけに依存するのではなく、これらの施策を組み合わせたWebマーケティング設計が欠かせません。
ここでは、それぞれの特徴と、不動産会社ならではの活用ポイントを解説していきます。
Web広告（リスティング、SNS）
今すぐ反響がほしいと考える不動産会社にとって、最も即効性があるのがWeb広告です。
検索キーワードに連動するリスティング広告を使えば、購入、来店意欲の高いユーザーにピンポイントでアプローチできます。
- エリア名＋不動産
- マンション名 指名検索
また、SNS広告では、まだ検討前の潜在層にも接触できるため、認知拡大にも効果的です。
さらに、紙媒体と違い、数字で成果を可視化しながら改善できます。
そのため、短期間で効率よく反響を積み上げられます。
ポータルサイト×自社サイト
不動産のポータルサイトは「最初に物件を見つけてもらう入口」として非常に有効です。
検索でも上位に出やすいため、自社サイトでは届かない層にもリーチできます。
しかし、問い合わせの確度を上げるには、ポータルサイトだけでは不十分です。
多くのユーザーは、ポータルサイトで物件を見つけた後に「どんな会社が扱っているのか？」を確認するため、自社名で検索して自社サイトへ流入します。
だからこそ、入口＝ポータルサイト、比較と納得＝自社サイトという役割分担を前提に設計し、2つをセットで最適化することが、安定した反響につながります。
SEO・ブログコンテンツ
広告だけがWeb集客ではありません。
自社サイトで情報を発信し、検索から自然流入を増やすことは、不動産会社にとって非常に大きな資産になります。
例えば「エリア名＋不動産」「中古マンション＋比較」「リフォーム＋費用」など、ユーザーが実際に検索するワードで記事を作れば、広告費をかけなくても流入が増えます。
SEOは即効性こそありませんが、中長期では勝手に見つけてもらえる状態を作れます。
専門性のあるブログや解説記事を積み重ねていくことで、ポータルサイトに頼りきらない自社で集客できる状態を作ることが可能です。
SNS
SNSは、見込み客が物件の情報や会社の空気感を知るためのツールとして使われています。
特に不動産は、写真や動画で伝わる情報量が多いため、Instagram、TikTok、YouTubeとの相性が非常に良いジャンルです。
物件写真やルームツアーはもちろん、地域の飲食店紹介、スタッフの仕事風景、ちょっとした専門知識の共有などを発信すれば、検索だけでは伝わりにくい価値を届けられます。
さらに、SNSはフォロワーが既存顧客や紹介につながるケースも多く、信頼関係を先に築いてから来店という流れを作れます。
最終的には「この会社に相談したい」と選ばれる理由を、SNSで少しずつ積み上げていくことがポイントです。
LINE公式アカウント
WebサイトやSNSで接点が生まれた後は、LINE公式アカウントへ登録してもらうことでその先のコミュニケーションが可能になります。
登録時にアンケートで希望条件を取得すれば、エリア、予算、間取りなどでセグメント配信ができ、一人ひとりに合った情報を届けられます。
また、事前にステップ配信を組んでおけば、自動で新着物件・来店特典・内覧会のお知らせなどを送り続けることができ、営業が動かなくても見込み客の温度を上げられます。
追客を自動化できるLINEは、不動産との相性が非常に良い接点作りの手段です。
Googleマップ（MEO）
MEOとは「Googleマップで優先的に見つけてもらうための最適化」のことです。
不動産の場合、「◯◯市 不動産」「駅名＋不動産会社」で検索するユーザーは多く、そのタイミングでGoogleマップ上に自社が上位表示されると、問合せに直結しやすくなります。
マップ情報は検索結果より上に出ることも多いため、露出効率が高いのも特徴です。
Googleビジネスプロフィールで、写真、営業時間、サービス概要を整え、定期的に投稿を続けることで評価が高まりやすくなります。
地域密着の不動産会社ほど、MEOの優先度は高い施策と言えます。
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Webマーケティングを成功させるために必要なスキル
ここまで紹介した施策を仕組みとして回していくためには、ただ単にWeb広告を出したり、記事を投稿するだけでは不十分です。
不動産のWebマーケティングは、複数の施策を合わせ、数字を見ながら改善し続ける「総合的な視点」が必要になります。
ここからは、不動産会社がWebで成果を出すために欠かせない3つのスキルを紹介していきます。
広告、SEO、SNSを理解する「横断的な知識」
例えばWeb広告は「今すぐ動きたい顕在層」を取りにいく施策。
一方でSEOやブログは「比較検討中の層」を長期的に獲得し続けるための資産化。
SNSは「この会社は信用できるか？」を判断する空気感の確認。
このように、チャネルごとに役割が全く違います。
にもかかわらず、現場では「広告だけ」「ポータルだけ」「担当者のSNSだけ」など、点で運用してしまうケースが多いのが現実です。
しかし、ユーザーは点では動きません。
ポータルサイトで物件を見て
→ Google検索で会社名を調べ
→ SNSで雰囲気を確認し
→ 自社サイトでお問い合わせ
という「複数の意思決定」が一般化しています。
だからこそ、広告、SEO、SNSを横並びに理解し、役割を分けて設計できる横断的な知識が、Webマーケティング担当者には必須になります。
ツールを活用した「分析と改善」
Webマーケティングはやって終わりではなく、数字を見ながら改善することが前提です。
そのために、まず使うべきツールがこの2つです。
- GA4：どの流入経路（広告、SEO、SNS）から問い合わせにつながっているか、どのページで離脱しているかを把握できる
- Search Console：どの検索キーワードで表示され、どのキーワードがクリックされているかを確認できる
広告ならCVR、CPAを見ることで改善点が明確になります。
ツールは操作することが目的ではなく、改善の根拠を作るために使うものです。
外注、パートナーを正しく使う「戦略的判断力」
全部を自社だけでやろうとすると、すぐに限界が来ます。
だからこそ「どこを外注するか」を決める力が必要です。
例えば、デザインや広告運用など作業量が重い部分は外注。
逆に、KPIや予算配分など方向性を決める部分は社内。
この役割分担ができると、外注が「コスト」ではなく「成果を伸ばす手段」になります。
その時に大事なのは、丸投げにしないこと。
成果条件や目標、レポートの形式まであらかじめ決めてから依頼する。
これだけで、外注の質と成果は大きく変わります。
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独学では難しい？スクールで学ぶメリット
ここまで読み進めて「結局、自社でもやったほうがいいのは分かった。でも、どこから手を付ければいい？」と感じた方もいると思います。
実はここが一番つまずきやすいポイントです。
Webマーケティングは施策数が多く、正しい順番で学ばないと成果につながりにくい領域だからです。
そこで有効なのが、実務で使う知識を体系立てて学べるスクールという選択肢です。
ここからは、独学との違いを踏まえながら、スクールで学ぶメリットを整理します。
独学では何から学べばいいかが分からない
Webマーケティングは、広告、SEO、SNS、LP改善など学ぶ領域が広く、独学だと「何から手を付けるべきか？」の判断が非常に難しい分野です。
また、ネット上の情報は断片的で、今使える情報と、すでに古い情報が混在しています。
結果として、調べても調べても理解がつながらず、「勉強したのに成果が出ない」という状態に陥りやすいのが独学の最大の落とし穴です。
まずどこから学ぶべきか、そしてどんな順番で学ぶべきか。
ここを間違えると、時間だけが消えていきます。
スクールなら、実務に直結する学ぶ順番がある
スクールでは「実務に必要な順番」に沿って学べるのが最大のメリットです。
これを知らず独学すると、時間をかけても成果に繋がらない学習を続けてしまいます。
一方スクールは、実務の現場で成果が出ている型を元にカリキュラムが組まれているため「無駄がない」学習が可能です。
最短距離でスキルを身につけられるのが、スクールの強い価値です。
現役マーケターから最新のノウハウを学べる
Webマーケティングの情報は、とにかく変化が早いです。
数年前に通用した施策が、今はもう通用しない……なんてことも普通にあります。
だからこそ「今、現場で本当に効いているやり方」を知れることが大事です。
現役マーケターが講師のスクールなら、机上の理論ではなく実務のリアルをそのまま学べます。
日々の運用で気付いた改善の視点や、数字を見るときの考え方など、独学ではなかなか掴みにくい部分も学ぶことができます。
「今使える知識」を効率よく学べることが、現役から学ぶ一番のメリットです。
学んだスキルを自社の仕組み化に応用できる
ここまでで、Webマーケティングが不動産会社にとって仕組みとして機能させるべきだと理解できたと思います。
ただ現実には「この内容を社内に任せられる人材がいない」「外注に頼り続けると利益が薄い」という悩みを、経営者自身が抱えているケースが多いです。
実は今、そうした経営者自身がまずは自分で学び、成功した型を会社に落とし込む動きが増えています。
そのほうが、外注依存から脱却した「強い会社」を作れるからです。
特にSEOは、学べば会社の永久資産になります。
SEO特化の法人向けスクールなら、社長自身が最短で正しい知識を獲得し、そのまま自社に体系化して導入することができます。
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【体験談】Webマーケティングを学び、事業を成長させた話
企業向けインハウスSEO講座「WEBMARKS PLUS」を受講し、事業を成長させた企業の事例をご紹介します。
社会問題の認知と支援者を増やすため、SEOを内製化｜NPO法人 ピースウィンズ・ジャパン様
人道支援・国内の地域再生・動物保護など、多様な社会課題の解決に取り組むNPO法人ピースウィンズ・ジャパン。
「団体規模に対してサイト流入が少ない」という課題を抱えていました。
活動報告は多い一方で、保護犬や里親など検索ニーズのある情報の発信が不足していたことを実感。
SEOを強化し、活動内容だけでなく「社会課題そのもの」を検索から届けるため、WEBMARKSの法人向けSEO講座を受講。
現在は学んだ内容を活かし、まずは保護犬領域から記事制作を強化。
将来的には、他事業にもSEO知識を展開し、より多くの人が必要な情報や支援方法にアクセスできる状態を目指しています。
検索から知ってもらえる団体へ。SEOで認知と支援者を拡大｜NPO法人 ワールド・ビジョン・ジャパン様
1970年にアメリカの宣教師ボブ・ピアスの呼びかけから始まった、国際NGOワールド・ビジョン。
紛争・貧困・災害など厳しい環境にある子どもたちの命と未来を守る活動を続けています。
SEOの重要性を認識しながらも「社内で推進できる人材がいない」という課題を抱え、WEBMARKSのSEOサポートを受講。
結果、月4〜5本のSEO記事更新体制を構築し、自然検索からのアクセスは昨対比4倍に拡大。
今ではSEOで獲得した新規流入を、寄付やスポンサーシップの参加につなげる施策へと発展させています。
検索流入を自社でつくるために。SEOを社長自身が学習｜株式会社 砺様
株式会社砺は、創業8年目のコンサルティング会社。
SDGs、サステナビリティ領域の企業支援を展開してきました。
これまで紹介やSNS広告、パートナー経由の案件獲得が中心でしたが、今後の成長に向けて「SEOを自社の資産として積み上げる必要性」を強く感じ、代表自らWEBMARKS PLUSを受講。
まず社長が型を理解し、それを社内に落とし込むという戦略を選択しました。
現在は、学んだSEOの知識を活かしながら、SDGs領域の情報発信をブログで強化中。
将来的には、検索から安定的に見込み顧客が入る資産型の集客エンジンを構築することを目指しています。
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可能性を広げるために、今こそWebマーケティングを学ぼう！
不動産の集客は、根性の営業だけで勝てる時代ではありません。
広告、SEO、SNS……複数の接点をつないで、仕組みで問い合わせを積み上げる会社が強くなります。
そしてそれは、大手だけの話ではありません。
知識と正しい順番があれば、中小の不動産会社でも実現できます。
いま動けば、1年後の集客基盤はまったく違います。
外注頼りではなく、自社で価値を発信できる会社へ。
未来の売上は今の学び方で決まります。
まずは、一歩。Webマーケティングを、今日から始めましょう。
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