こんばんは。WEBMARKSの鈴木です。
今回は、初心者マーケターがつまずきやすいポイントと、その対策ができるサービスについてのご紹介をしていきます。
これからマーケターになろうと思っている人、あるいは案件をもう代理店等から受け始めたいけど、回し方や最初の諸契約でつまずいている人は、ぜひ参考にしてください。
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Contents
初心者副業・フリーランスマーケターが最初に躓く３つのポイント
Webマーケターを目指して読書やスクールで勉強したり、実際にサイトを運営したりして素地を積み上げていき、さあいよいよこれから実際に案件を動かしていきたい！
そう思って行動し始めた時、必ず最初にぶち当たってしまう壁があります。
それが、経験不足からくる戸惑いです。
具体的には以下です。
- 案件の取り方・営業手法がわからない
- クライアントに最適解を提示できない
- 実際の施策提案までのイメージが持てない
いきなり企業から依頼を受け、月数万〜数十万で覚えたての知識を活用しないといけないわけなので、戸惑うのも仕方ありませんよね。
お医者さんも初めての手術はどうしたって戸惑うものです。
ただ、当然お仕事をもらえないと収入は確保できませんし
また仕事を取れた後も、お金をもらっている以上はしっかりとこなして結果を出す必要があります。
なので、できることなら最初のうちにマーケターのつまづきポイントを把握し、対策をとっておきたいところです。
①案件の取り方・営業手法がわからない
初心者マーケターがまず一番最初にぶつかる壁として多いのは
①どうやって仕事を取ればいいのかわからない
ではないでしょうか。
もっと具体的に言えば
- まだ実績がないんだけど、どうやって自分をアピールすればいい？
- 職務経歴書の適切な書き方は？
- ポートフォリオって作るべき？作るとしたらどうやって？
- そもそも初心者でも捌けそうな案件ってどこに落ちているの？
- 提案するときの最初のメッセージの送り方や提案の仕方はどうすればいい？
- 実際にクライアントと面談などで「この人なら頼りにしたいな」と思ってもらえるようにできるポイントって何？
などなどです。
一口に仕事を取ると言っても、いろいろな方法や段階があり、判断は正直難しいです。
そもそもこれまでに、マーケターに仕事を依頼したことがあるなら別ですが、ほとんどのマーケターはそう言った経験がなく、相手が何を求めているのか完全には理解できていません。
また、業界の仕組みも把握できていない人がほとんどなので、どこからどうやってアプローチすればいいのかいまいちイメージが持てていないんですね汗
②クライアントに最適解を提示できない
②クライアントごとの最適解を導き出せないというのも、最初のつまづきポイントです。
一口に『Webマーケティング』と言っても、その手法は様々です。
SNSマーケ、SEO、MEO、SNS広告、Web広告などなど。
そしてそれぞれクライアントやターゲットによっても、どの手法が適正かも変わってきます。
初心者マーケターの場合、ほとんどが「SEOを勉強しました」「Web広告を勉強しました」と言う人なので、手法が限定されてしまい、なかなかクライアントによっての最適解や、息の長い提案がしにくくなります。
また、SEO一つとっても、クライアントによって取り組むべき施策と、その先に予測できる結果が経験不足から曖昧になってしまうため、提案が弱くなると言う点もあります。
そこである程度自信を持ってクライアントに提案することができなければ、相手の信頼を勝ち取れず、結局案件が流れてしまうと言うことはよくあることです。
③実際の施策提案までのイメージが持てない
２つ目と同じですが、③具体的な施策提案がイメージできないというのも大きなつまづきポイントです。
仮にうまく、最初から小さめの案件を受注できたとしても、クライアントから「じゃあこれから何をすればいい？」と言われてしまった時に
「ええと、、、では。。。。」
とつまづいてしまうと、相手に不信感を与えてしまいます。
ただかと言って、思いつく限りの施策をむやみに伝えるのもよろしくないです。
やはり「今後御社は〇〇の理由から、〜の施策に取り組んでいかれた方がいいかと思います」としっかり提案することが重要です。
ここも経験不足から、なかなか難しいのですが、具体的な提案の流れと、その後の対応の流れも把握しておくこともとても大切になります。
最初はとにかく小さめの案件から場数を踏むこと
結局、マーケターとしての実績は、どれだけ多くのクライアントでどれだけ結果を出せたかという点です。
そのため、結局は場数を踏んでいくしかありません。
もちろん最初から大きな案件は受けさせてもらえないため、最初は小さめの案件（時給1000円〜、月3万円〜）とかの案件がベターです。
今自分は知識が全然ないと思っていても、意外とクライアントから見たらそうでもありません。
仮にあなたが3ヶ月でもSEOについて毎日勉強したとしたら、もうクライアントからしたら十分専門家です。
そこは自信を持って、小さめの案件からこなしていって見ましょう。
とにかく場数を踏むこと。それに限ります。
初心者マーケターにはアドバイザーが必須
とは言っても、やはりいきなり「はい！今から応募して案件取ろう！」と言われても、動けないと言う人も多いと思います。
それこそ過去にアフィリエイトサイトで輝かしい実績があるとか、マーケ案件を複数回したことがあるなどでない限り、やはりなかなか最初から案件をとって回すことは難しいです。
初期実績も含め、初心者マーケターがゼロから案件をとって行くには、最低でも以下の行動が必要です。
- 実際に自分のサイトをワードプレスで立ち上げて、記事を数十本〜100本くらい書く
- クラウドワークスなどでSEOライティングの案件に応募（初期実績構築）
- ある程度慣れてきたら、マーケティング案件を扱っているプラットフォームを10~20社洗い出して、登録&応募
- 職務経歴書、契約書の雛形、NDAの雛形等を作成しておく
- まずは時給1,000円くらいの程単価案件を受注して、実績を積んでいく
- ある程度実績が付いてきたら、ダイレクトにメールを送ったり、マーケター同士の交流会で情報や案件のお手伝いをしつつ、さらに大きな案件の実績を積む
またこれ以外でも細かいつまづきポイントは複数あります。
ここでつまづいて、マーケターを続けられなかったり、なかなか上のレイヤーに行けないというマーケターは多いです。
マーケター初期実績構築サポートについて
私自身も初心者マーケターからよく相談をもらったり、たまにトラブルが起きたときのアドバイスなども行なっています。
ただ、なかなか全てのサポートはできていないのが現状です。
そこで今回、初心者マーケターがつまづきそうなところを徹底的にサポートし、またトラブルなども未然に防ぐために、経理や法務のサポートも包括的に行なっていくサービスを始動致します。
具体的なサポート内容は以下です。
- 案件成約ごとに契約書の雛形を作成
- 案件質問・相談の無制限サポート
- WEBMARKSで毎月追加される有料コンテンツを全て無料で視聴可能
- 月に2回の無料コンサル面談（進捗確認等30分程度）
- Webマーケで仕事をする上での節税や補助金申請、契約書周りのアドバイス・相談を無制限対応
そして、こちらの参加費用ですが
39,800円/月となります。
一般的に、弁護士の顧問料が月5~30万円、税理士顧問料が月1~3万円と言われているので、このサポートだけでも相場的にはかなり安くなると言えます。
また加えて、現役で月300万円以上の案件を受注しているWEBMARKS代表の鈴木が、直接面談やチャットで案件獲得サポートを行うため、普通に行動していただければ、月4万円くらいは余裕でペイできるかと思います。
Webマーケターの初期キャリアサポートとしては、
- 案件獲得するまで
- 獲得してからの業務サポート
- 売上が立ってからの税金対策
- 契約周りからのアドバイス全般
- 万が一トラブルが起きたときのアドバイス
この全てを網羅できます。
また、さらに、最初の半年分（税込：178,800円）をお支払いいただければ、
- 初回フリーランス協会加入費用込み（15,000円/年）
- SEO協会の加入費用込み（33,600円/年）
こちらもセットでお申込みいただけます。（ご自身でお支払いいただき、その料金分をこちらで割引と言う形です。）
また、フリーランス協会で弁護士特約をつけてもらえれば裁判費用200万まで負担可能！というリスクヘッジにも対応しています。
| 月額費用 | サポート内容 | |
| Aコース（月額課金） | 39,800円/月 |
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| Bコース（半年払い） | 238,800円/半年 |
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これからマーケターとして、案件をとっていくにあたって、最初の入りはとても大切です。
Webマーケターといえど、基本的に仕事が回ってくるのは数珠繋ぎ的な形が多いです。
つまり、一つの仕事を丁寧にこなして、そこから「この人いいよ」と別のクライアントをご紹介いただくと言うスキームです。いわゆる口コミですね。
そのスキームがある程度構築されると、マーケターは集客活動をほとんどせずとも、仕事に困らなくなります。
ただそのためには、最初の小さい案件からでも積極的かつ丁寧にこなしていき、信頼を積み上げていく必要があります。
これからマーケターとしての実績をフル活用していきたい方は、『Webマーケター全面バックアップサポートサービス』も活用しつつ、案件をバンバン取れるスキームを早めに構築していきましょう！
＼お申し込みはこちらから！／
また、これからマーケターを目指して勉強を始めたいと言う方は、Webマーケティングスクール／WEBMARKS『オンラインWebマーケター育成プログラム』【第2期生募集中】をチェックして見てください。
受講生の感想は第1期受講生「Webマーケティングスクール」の感想【どんなことが学べるの？】にまとめてあります。
