学習塾のSEO対策｜外注？自分で？失敗しない方法と実践計画

「広告費の出費は増えるが、問い合わせは増えない」

「SEOが重要なのは分かるけど、何から始めればいいか分からない」

そんな学習塾経営者・マーケティング担当の方向けに、SEO対策の基本から失敗しない進め方まで分かりやすく解説します。

学習塾にSEO対策が必要な理由とメリット

少子化や競合増加等の外部環境変化によって、新規顧客流入が以前と比べて減少している状況は、学習塾に限らず多くの業界で共通しています。

ただし、学習塾の場合は、短期的な「広告」とは異なる、長期的な「SEO対策」を行うことで、合理的にステークホルダーとの関係性を構築し、利益の最大化を目指すことができます。

＼最短8週間で社内Webマーケターを育成！／

WEBMARKS PLUSの詳細をみる

広告・ポータル集客の限界

少し前であれば、広告やポータルサイトは一定の効果がありました。

どちらも短期的で、多額の掲載費が発生する施策です。

さらに広告を届ける媒体はデジタルに変化し、ポータルサイトでは単なる価格や口コミの比較 の比較になりがちです。

文部科学省のデータによれば、教育費全体が増加しており、学習塾の選択・決定は、より慎重になっています。

一時的に多額の掲載費をかけても、「信頼」に繋がらないため、安定した問い合わせや入塾につながりにくくなっています。

出典：結果の概要-令和5年度子供の学習費調査｜文部科学省

自社サイトが「資産」になる理由

現代デジタルマーケティングにおいて、単発で広告費を使い続ける「フロー型」と異なり、自社サイトに蓄積されたコンテンツやデータは、時間が経つ程に価値が上がる「ストック型」の資産となります。

顧客の判断基準は「価格・口コミ」だけでは決められず、公式サイトは「教育・経営方針」「実績」「地域情報」等のコンテンツ充実が「安心感」に繋がります。

自社サイトは、広告のような期間限定の施策ではなく、長期的かつ、人件費をかけずに24時間発信し続けることのできる施策です。

ノウハウや顧客理解が社内に蓄積されたり、社員がマーケティング感覚を身に付けるといったメリットにもつながります。

出典：結果の概要-令和5年度子供の学習費調査｜文部科学省

成果が出るまでの期間と現実

SEOにおいて覚えておきたいポイントは「即効性」には、やや欠けるという点です。

この考え方は、株式投資の「短期投資」「長期投資」に似ています。

「短期投資」は、短期間で利益を出せる可能性がある一方で、当たり外れの予測が難しく、リスクが高く、精神的負担も大きくなりがちです。

「長期投資」は、記事効果でファンがつき、継続的な流入増加が期待できる一方で、すぐに効果が欲しい人には不向きです。

1日1日の結果に一喜一憂する必要もないので、精神的な負担も少ない傾向にあります。

＼最短8週間で社内Webマーケターを育成！／

WEBMARKS PLUSの詳細をみる

学習塾SEOの具体的な対策とキーワード戦略

続いて、下記の4つについて解説します。

SEO対策で重要なのは「顧客視点を忘れないこと」です。

学習塾に特化した「地域・学年・お悩み」についても詳しく解説します。

出典：検索エンジン最適化（SEO）スターター ガイド｜Google Search Central

＼最短8週間で社内Webマーケターを育成！／

WEBMARKS PLUSの詳細をみる

内部対策(構造・タイトル・導線)

内部対策での目標は、顧客に安心感を提供できるように自社サイトを設計することです。

顧客が学習塾と契約する目的は、子供が志望校に合格することです。そのため、「小学生」「中学生」「高校受験」「大学受験」などフェーズ毎にタイトルを整理することが最低限必要となります。

また、顧客が迷わない導線も重要です。

例えば、下記のようなことはありませんか。

最近ではスマホ対策はもちろん、問い合わせページへの導線設計も非常に重要です。

コンテンツSEO(記事設計とテーマ)

コンテンツSEOでの目標は、「記事の数」や「学習塾が書きたいこと」ではなく、「記事の質」「子供の悩みを理解すること」を打ち出す安心感を出していくことです。

設計では、「1記事1テーマ」を基本とし、1ヶ月に3本程度の頻度発信が重要になっていきます。

また、古い記事の改善も必要です。

記事の情報更新やタイトル修正も対応していきましょう。

また、テーマについては、
悩み解決である「定期テスト対策」「英語の学習習慣」
地域密着型コンテンツである「○○駅周辺で塾を探すときのポイント」「○○県公立高校入試の特徴」
というものが、好まれる傾向にあります。

外部対策(被リンク・MEO・SNS)

外部対策の目標は、「外部から信頼されるサイト」として認識されることです。

「学習塾でのSEO」では、全国規模で学習塾を探す顧客はいないため「地域性」というキーワードは、切っても切れない関係性があります。

そのため「Googleマップ対策」は重要であり、「顧客の口コミ」が非常に強いインパクトを持ちます。

その他「Googleビジネスプロフィール」「写真更新」「口コミ返信」も気を抜かずに、継続的に取り組む必要があります。

また、SNSでは「即集客」というよりも、安心に繋がる「教室の雰囲気」「先生の人柄」「生徒との距離感」を打ち出していくことによって、信頼に繋がっていきます。

地域×学年×悩みのキーワード設計

キーワード設計での目標は「実際に問い合わせにつながるキーワード」を選定することです。

多くの学習塾のサイトは、「学習塾　英語」のような広すぎるワードを狙って失敗する傾向があるため、「問い合わせ」に繋げることが重要になります。

学習塾を検索する際、フェーズごとの学年や具体的なキーワードを設定するとより「問い合わせ」につながります。

また、教育費は今後も重要支出と捉える顧客が多いため、地域検索も継続されることが予想されます。

なお、検索意図を優先し、長期的な対策をすることでより効果が期待できます。

「地域(⚪︎⚪︎市)×学年(中学受験 等)×悩み(国語)」などが例に挙げられます。

出典：結果の概要-令和5年度子供の学習費調査｜文部科学省

＼最短8週間で社内Webマーケターを育成！／

WEBMARKS PLUSの詳細をみる

学習塾SEOで重要なのは「外注」よりも「理解すること」

中小規模の学習塾では、人手不足や予算の課題があり「SEOを自分でやるべきか、外注するべきか」と悩む経営者は少なくありません。

自社で対応すればコストを抑えられる一方で、継続的な運用には限界もあります。

しかし、外注すれば必ず成果が出るわけでもありません。

今後、重要になってくるのは、「SEOを正しく理解すること」になっていきます。

＼最短8週間で社内Webマーケターを育成！／

WEBMARKS PLUSの詳細をみる

自分でSEO対策を行うメリット・限界

会社経営をしていく中で目指すべき事項は「利益の最大化」です。

さらに、学習塾経営の場合は、以下の2つが大きな課題になっているケースが多く見受けられます。

そのような中で、独学学習は可能なものの、実践まで行うのは難しいのが現実です。

また、SEO対策は単なる知識だけではなく、「継続的に運用していくこと」が必要です。

自社で対応すれば「費用」コストは大幅に削減できる一方で、「時間」コストは増大することになり、限界を迎えるのはもはや時間の問題です。

自社理解を活かせ、コストを抑えられる

SEO対策における価値は、実体験にあります。

学習塾の業務は、数字管理や競合分析、ステークホルダーへの対応、社員へのマネジメント、受験事情の把握から分析など、多岐に渡ります。

こういった自社の業務は、独自性(顧客心理、受験事情 等)と地域性に特化していることが多く、これらを活かすことが重要です。

こうした「情報」の実体験をもとに情報発信することで、「この塾は分かっている」という安心感にもつながります。

さらに、自社で対応できる部分を増やせれば、外注費を抑えながら継続的にSEOへ取り組める点も大きなメリットです。

＼最短8週間で社内Webマーケターを育成！／

WEBMARKS PLUSの詳細をみる

時間と継続が最大の壁

最近ではSEO関連の「Udemy 」「YouTube 」「SEO学習本」等で、手軽に、質の高い学びを得ることができるようになってきました。

ただ、学んだことを自社でのSEO対策に活かすにはハードルが高いことも事実です。

その理由として、 インプット(顧客や競合、受験 等の情報収集)やアウトプット(記事作成や過去記事の分析と更新など)が多様化しており、膨大な時間が必要になるからです。

確かに「SEOは学べる」ものに変化してきましたが 「SEOで成果が出せる」ものへ変化させるには、まだ時間と持続性が必要になります。

SEOを外注するメリット・デメリット

しかし、一概に外注に踏み出すことが必ずしも良いというわけではありません。

下記のメリット・デメリットがあります。

ポイントは、「外注＝成功」ではないという点です。

確かに専門知識や運用面では大きなメリットがありますが、費用対効果が見えづらかったり、塾独自の強みが薄れてしまうケースもあります。

メリット・デメリットを理解した上で、自社に合った進め方を考えることが重要です。

出典：2023年版「中小企業白書」 第2節　中小企業のデジタル化推進に向けた取組｜中小企業庁 

＼最短8週間で社内Webマーケターを育成！／

WEBMARKS PLUSの詳細をみる

成果が出るケースと失敗するパターン

SEO対策を外注した際、成功・失敗に一定の傾向があります。

特に多い失敗が、「とりあえず業者に任せる」という丸投げです。

目的やコンテンツが曖昧なまま進めると、他塾との差別化が難しい一般的な内容になりやすく、「地域性」や「教育現場」のリアルが薄れてしまいます。

Googleでも「実体験」や「専門性」が重視されているため、顧客対応や地域特有の受験事情など、現場の声が必要不可欠となります。

一方で、成果が出ている塾は、自社の強みや実体験を積極的に発信しながら、SEOの知識も少しずつ理解し、改善を継続しています。

業者に不信感が生まれる理由

SEOを外注した学習塾の中には、外注先に不信感を抱くケースもあります。

その理由として多いのが、何をしているのか分かりにくい、問い合わせにつながっているのか見えづらいといった情報や成果指標の曖昧さが原因です。

さらに、以下の理由で、他塾と似たような記事内容になってしまうケースがあります。

そのため、外注に任せきりにするのではなく、学習塾側もSEO対策の考え方を理解しながら進めることが重要です。

＼最短8週間で社内Webマーケターを育成！／

WEBMARKS PLUSの詳細をみる

結論｜最も成果が出る「SEO内製化」という選択

ここまで自社での対策・対策を外注するメリット・デメリットをご紹介しましたが、最終的に、何をすればよいのでしょうか。

重要なのは「どちらが正しいか」ではありません。

大切なのは、自社に合った役割分担を考え、実践することです。

戦略設計や分析など専門性が必要な部分はプロの力を借りつつ、学習塾ならではの、実体験や地域情報、顧客対応などは自社で発信していく、という選択肢もあります。

このように「SEOを理解しながら内製化していく視点」が、これからの学習塾には重要になります。

＼最短8週間で社内Webマーケターを育成！／

WEBMARKS PLUSの詳細をみる

丸投げでは、学習塾の強みが蓄積されない

ここまでお伝えしているように、Googleでは、E-E-A-T(経験・専門性・信頼性)を重視する傾向がある一方で、SEOには構造設計やキーワード分析、導線改善など、専門知識が必要な技術領域もあります。

そのため、独学だけで全てに対応するのは簡単ではありません。

本質は、「役割の偏り」にあります。

丸投げでは現場のリアルや強みが蓄積されず、独学だけでは継続や改善が難しくなります。

重要なのは、SEO対策を完全に任せるのではなく、自社でも理解しながら進めることです。

出典：中小企業のWeb集客外注はなぜ失敗するのか？48件の実態調査で見えた共通点｜SHUMAN合同会社

成果が出ている塾は「現場理解×SEO知識」を両立している

では、実際に成果が出ている学習塾は何をしているのでしょうか。

特徴として多いのが、「教育現場の理解」と「SEO知識」の両方を意識している点です。

例えば

現場で得たリアルな情報をコンテンツに反映しています。

一方で、それらを単に発信するだけではなく、

といったSEO視点も取り入れています。

現場理解だけでも、SEO知識だけでも不十分であり、
この両方を組み合わせることで、検索評価と信頼獲得につながりやすくなります。

＼最短8週間で社内Webマーケターを育成！／

WEBMARKS PLUSの詳細をみる

これからの学習塾は「集客を外部依存しない体制」が重要

これからの学習塾では、広告やポータルサイトだけに依存しない集客体制が重要になっています。

広告は即効性がある一方で、費用を止めれば集客も止まるため、長期的には負担が大きくなりやすい施策です。

そのため、自社サイトやSEOを活用し、自社で情報発信できる状態を作ることが重要になります。

特に、顧客は「価格」だけでなく、「この塾は信頼できそうか」という安心感で比較する時代です。

地域性や教育方針、保護者対応など、自社の強みを継続的に発信できる塾ほど、検索でも信頼でも優位になりやすくなります。

SEOを理解し、少しずつでも自社で改善できる状態を作ることが、今後の学習塾経営では大きな強みになります。

まずは「自社で改善できる状態」を目指しませんか？

まずは「相談できる疎遠な外注」から「頼れる身近な社内」を育ててみませんか。

Webマーケティングを学ぶことでSEO対策だけでなく、マーケットに強い人材が在籍することになります。

そして単なるSEOではなく、問い合わせ改善やSNS、MEO、LP、顧客理解にも対応し、蓄積していくことが可能です。

まずは小さく「インハウス化」を始めることをお勧めします。

＼最短8週間で社内Webマーケターを育成！／

WEBMARKS PLUSの詳細をみる

法人事例インタビュー

実際にWEBMARKSを導入した企業では、「SEOを外注するだけ」ではなく、「社内で理解し改善できる体制づくり」を重視しています。

ここでは、SEO知識の内製化によって成果につながった企業事例をご紹介します。

課題を可視化・SEO最適化によって上位表示へ

 

SEOやWebマーケティングを強化する中で、単なる外注ではなく「社内で理解し改善できる体制づくり」を重視されました。

WEBMARKSの支援を通じて、現場理解とSEO知識を組み合わせながら、継続的に情報発信・改善を行う仕組みづくりに取り組まれています。

課題を可視化・SEO最適化によって上位表示へ

 

「SEOの重要性は理解しているが、何から着手すべきか分からない」という課題がありました。

WEBMARKSの支援を通じて、SEOの考え方を社内で理解しながら改善を進められるようになり、記事の内製化や外注管理にも活用されています。

＼最短8週間で社内Webマーケターを育成！／

WEBMARKS PLUSの詳細をみる

こんな学習塾におすすめ(ご相談〜改善まで)

この記事では、学習塾におけるSEO対策を「自社」「外注」のみに拘らず、

「学習し、理解」させるサービスを解説しました。

SEOの知識を身に付けることは、Webサイトの成果だけではなく、
自社、ひいては社員の成長にも繋がってきます。

もし、上記のような想いがあれば、是非自社サービスの法人向けSEO研修をご検討ください。

成果に直結する実践的なノウハウを提供し、貴社のWebサイト集客を力強くサポートいたします。

なお、検討するかもわからない、手軽に情報が欲しいという方は、まずはお気軽にLINE登録でお役立ち情報をご確認ください。

＼最短8週間で社内Webマーケターを育成！／

WEBMARKS PLUSの詳細をみる