未経験からWebマーケターになるには？仕事内容や年収を解説

「Webマーケティング」という言葉を初めて目にしたという人も多いのではないでしょうか。

Webマーケターは需要が高く、勤務スタイルの自由度が高い仕事です。

この記事では、Webマーケターになるためのステップ、仕事内容や年収を解説します。

未経験からWebマーケターになるまでの必要な準備や手順が理解できますので、興味がある人はぜひ最後までご覧ください。

Webマーケティングとは？

Webマーケティングの基本は、SEO対策やSNS運用、広告配信などを通じてホームページへのアクセスを増やし、見込み客を集めることです。

Webサイトに訪れたユーザーの関心を高め、購買意欲を引き出すことで売上増加につなげます。

企業のデジタル化が進むなか、インターネット広告市場は拡大を続けています。

電通の調査では、2025年のインターネット広告費は4兆459億円に達し、日本の総広告費の50.2％を占めて初めて過半数を突破しました。
（出典：2025年 日本の広告費 インターネット広告媒体費 詳細分析｜電通）

こうしたデジタル化の加速により、企業のオンライン戦略を支えるWebマーケターの需要は年々高まっています。

そのため、ネット広告やSEO、SNS運用など、専門的なスキルを持ったマーケターの存在は今後さらに重要になり、将来性は抜群です。

Webマーケティングのやりがいを知りたい人は、こちらもご覧ください。

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Webマーケターの仕事内容

Webマーケターの仕事内容には、主に以下のものが挙げられます。

このように、Webマーケターと一口にいっても、担当する業務はさまざまです。

Webマーケターの仕事内容を一つずつ解説しますので、ぜひ参考にしてください。

Webマーケターの仕事内容を詳しく知りたい人は、こちらもご覧ください。

SEO対策

SEO対策（Search Engine Optimization）とは、Googleなどの検索結果で自社のサイトを上位に表示させるための工夫のことです。

具体的には、検索ユーザーがどのような情報を求めているかを調査し、そのニーズに応じた記事の企画や改善などを行います。

たとえば、「Webマーケターになるには」と検索するユーザー向けの記事を作成し、検索結果の上位表示を目指します。

検索エンジンからの集客を増やし、問い合わせや商品購入などの成果につなげることが主な目的です。

コンテンツマーケティング

コンテンツマーケティングとは、ユーザーにとって役に立つ情報（＝コンテンツ）を提供し、ユーザーの信頼や興味を得るマーケティング手法です。

具体的には、ユーザーの悩みや興味にあわせた記事や動画を制作し、情報の発信を行います。

たとえば、「未経験からWebマーケターになる方法」といった記事を公開し、スクールの受講や無料相談など企業サービスの利用につなげます。

単なる宣伝だけではなく、ユーザーに役立つ情報を提供しながら集客や売上向上を目指すことが主な目的です。

Web広告運用

Web広告運用とは、インターネット上に広告を出して、商品やサービスの認知度を高めたり、購入や問い合わせにつなげたりする仕事です。

具体的には、広告の文章作成や配信、広告費の管理や分析などを行います。

たとえば、「Webマーケティングスクール」と検索したユーザー向けに広告を表示し、資料請求や無料相談への誘導を行います。

広告の効果を分析し、改善を繰り返しながら、費用を抑えて購入や問い合わせを増やすことが主な目的です。

アクセス解析

アクセス解析とは、Webサイトに来たユーザーの行動やデータを分析して、改善につなげる仕事です。

具体的には、よく閲覧されるページや、ユーザーが離脱している箇所などを分析します。

たとえば、商品ページへのアクセスは多いのにも関わらず購入が少ない場合、商品ページの内容や購入・問い合わせにつながる流れの改善を行います。

現状のデータをもとに課題を発見し、問い合わせ数や売上の向上につなげることが主な目的です。

SNS運用

SNS運用とは、Instagram・X（旧Twitter）・TikTok・FacebookなどのSNSを活用して、商品やサービスの認知度アップやファン獲得を目指す仕事です。

具体的には、投稿内容の企画や作成、コメントへの対応、投稿結果の分析などを行います。

たとえば、商品の紹介や役立つ情報を発信し、フォロワーの増加やWebサイトへの訪問を促します。

ユーザーとのコミュニケーションを通じて認知度や信頼度を高め、問い合わせや商品購入などの成果につなげることが主な目的です。

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Webマーケターの年収と求人の動向

Webマーケターの平均年収は約736.8万円ですが、実際の収入はスキルや経験によって大きく変動します。
（出典：職業情報提供サイト「job tag」| 厚生労働省）

未経験だと年収300万円前後ですが、オンライン広告の運用やSNS活用、さらに営業経験や店舗集客の知識などが豊富な人であれば年収1000万円前後を目指すことも可能です。

このようにWebマーケターは比較的高い年収水準であるとともに、さらに多くの業界で需要が拡大している職種でもあります。

その背景には、あらゆる分野の企業でデジタル化やオンライン集客の重要性が高まっており、Webマーケターの需要が増加傾向にあるためです。

実際の求人情報でも、多くの企業が人材を募集しています。
（出典：Webマーケティング 求人検索結果｜Indeed）

Webマーケターの年収とキャリアを詳しく知りたい人は、こちらもご覧ください。

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Webマーケターのやりがいと厳しさ

Webマーケターは、データにもとづいた分析力、クリエイティブな発想力、そして変化への対応力が求められる、刺激的でやりがいのある仕事です。

しかし、その反面、常に学び続ける姿勢やプレッシャーに打ち勝つ精神力も必要となる、厳しい側面も持ち合わせています。

ここからは、Webマーケターのやりがいと厳しさについて紹介します。

やりがい

Webマーケターは、データをもとに集客や売上の変化をはっきり実感できる職業です。

成果が数字として明確に表れるため、自分の取り組みが企業の利益や認知度向上につながっているという手応えを得られます。

また、実績が積み上げられることで、自身の収入アップやキャリアアップにも期待できるため、モチベーションにもつながるでしょう。

厳しさ

やりがいがある一方、インターネット上の情報量が膨大になり、Webマーケティングで成果を出す難易度は年々上がっています。

戦略的に取り組んでも、すぐに結果が出ることは少なく、根気強い分析や改善の繰り返しが必要です。

また、幅広い業界の知識を常にアップデートしながら、集客方法や最新の事例も把握する必要があり、業務量や管理の難しさに厳しさを感じる人が多いのも事実です。

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Webマーケターに向いている人の特徴

Webマーケターに向いている人の特徴を紹介します。

あくまでも向いている人の特徴であるため、ここに当てはまらないからといって諦める必要はありません！

実際に取り組んでみると、自分の認識とは異なり、自分にあっている職業である可能性もあります。

最初から諦めず、興味がある人は挑戦してみるとよいでしょう。

データ分析が好きな人

Webマーケターは、広告の効果やユーザーの行動など、あらゆるデータをもとに改善策を立てていく仕事です。

数字をみて傾向を読み取ったり、仮説を立てて検証したりすることが多いため、データ分析が得意な人や数字を扱うのが苦にならない人にとっては非常に向いている職種です。

分析結果をもとに戦略を立て、成果が出たときの達成感も大きく、やりがいを感じやすい分野です。

数字と向きあい、粘り強く取り組める人

Webマーケティングでは、思い通りの結果がすぐに出るとは限りません。

アクセス数や購入や問い合わせにつながった割合などの数字と日々向きあい、原因を探り、改善を繰り返す粘り強さが求められます。

成果が出るまで試行錯誤が必要な場面も多くありますが、地道に数字をみて改善していける人は大きな成長を遂げられるでしょう。

コツコツと取り組むことが苦にならない人に向いています。

Web業界の変化に柔軟に対応できる人

Webマーケティングの世界は、トレンドやアルゴリズムの変化が非常に速く、昨日まで効果があった手法が通用しなくなることも珍しくありません。

常に新しい情報にアンテナを張り、変化を前向きに受け入れて対応していく柔軟性が求められます。

新しい知識を学ぶことを楽しめる人や、変化に対して前向きな姿勢を持てる人は、Webマーケターとして大きな強みを発揮できるでしょう。

トレンドや社会の変化に敏感な人

Webマーケティングでは、ユーザーの興味関心や行動パターンの変化をいち早く察知することが重要です。

SNSやニュース、流行などに敏感で、いま何が注目されているのかをキャッチできる人は、より効果的な施策を打ち出すことができます。

時代の流れを読み、ユーザーに響くコンテンツや広告を考える力は、Webマーケターにとって大きな武器となります。

継続的に学習できる人

Webマーケティングは、一度学べば終わりという仕事ではありません。

ツールの進化や新しい手法の登場、プラットフォームの仕様変更など、常に学び続ける姿勢が求められます。

新しい知識を積極的に取り入れ、実践しながら成長していける人は、どんどんスキルアップして成果を出せるようになります。

とくに、学ぶことが好きな人に向いている分野です。

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Webマーケターになるには転職組が有利

Webマーケティングの世界では、異業種経験を活かせることが強みになる場合があります。

その理由は、前職で培った業界知識や専門的な経験、人脈をマーケティング施策に活かせるからです。

他業界での経験があると、ターゲット層のニーズや現場の課題をリアルに理解でき、顧客目線の効果的な戦略を立てやすくなります。

また、既存の人脈を通じて新たなコラボレーションや集客チャンスを生み出せることも大きなメリットです。

このように、転職者は自分だけの強みを活用して、他のマーケターとの差別化を図ることが可能です。

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未経験からWebマーケターになる方法

未経験からのWebマーケターになることは可能ですが、知識や実績がないと案件獲得が難しくなります。

そこで、Webマーケターになる方法を3つご紹介します。

なかでも、スクールの数ヶ月コースをオンラインで受講する方法が一番現実的です。

Webマーケターになる方法のメリット・デメリットを参考に、自分にあった方法を選択するとよいでしょう。

独学

独学は書籍やWebサイト、動画などを活用して、基礎知識を学ぶ方法です。

そして、実際にブログ運営やSNS運用、広告運用などに挑戦し、実務経験を積んでいきます。

独学のメリット・デメリットは、以下のとおりです。

独学はコストを抑えながら自分のペースで学習できるため、まずは気軽に始めたい人や、自己管理が得意な人におすすめの学習方法です。

一方で、学習のやり方や実践機会も自分で考える必要があります。

また、Webマーケティングは学ぶ範囲が広いため、途中で挫折してしまう人も少なくありません。

スクール

スクールは、専門知識をもった講師の講義や実践課題で知識を身に付ける方法です。

受講するスクールによっては、案件獲得支援や転職サポートなどを提供しているところもあります。

スクールのメリット・デメリットは、以下のとおりです。

スクールは未経験からでも体系的に学びやすく、効率よくスキルを身に付けたい人や、独学に不安がある人におすすめの学習方法です。

しかし、スクールを受講したからといって、誰でも成功できるわけではありません。

成果を出していくためには、卒業後も主体的に学び続けることが重要になります。

未経験求人への応募

未経験求人への応募は、未経験歓迎のWebマーケター求人に応募し、実務を通じてスキルを身に付ける方法です。

企業によっては研修制度を用意しているため、給与をもらいながらWebマーケティングの知識やスキルを習得できます。

未経験求人への応募のメリット・デメリットは、以下のとおりです。

未経験求人への応募は、実務経験を積みながらWebマーケターを目指したい人に向いています。

一方で、未経験でも可能な求人はありますが、誰でも簡単に採用されるわけではありません。

たとえ未経験可能な求人があるとしても、あらかじめ基礎学習をしておくことで、選考時のアピールや入社後の業務理解に役立ちます。

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Webマーケターになるには資格は必要か

Webマーケターとして転職する場合や実務のうえでは、資格の有無よりも、SEO対策や広告運用などの実践的なスキルや経験が重視される傾向があります。

Webマーケターに関する資格には、代表的なものとして以下が挙げられます。

Webマーケターになるうえで必ず資格が必要なわけではありませんが、資格取得を通じて知識を深められるため、挑戦してみるのもよいでしょう。

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Webマーケターは自由な働き方が可能！

Webマーケターには、自分のライフスタイルにあわせた働き方を選べる魅力があります。

フリーランスとして独立し自由な環境で働くことや、マーケティング会社に転職して専門的なスキルを伸ばすなどの選択肢があります。

また、副業としてWebマーケティングを始め、収入アップを目指すことも可能です。

フリーランスや副業の場合は、時給1500円から5000円以上の案件があります。

ただし、実績がないと案件獲得は難しいでしょう。

Webマーケティングスクールのなかには、卒業生に案件を紹介しているスクールもありますので、その案件で経験を積み徐々に時給の高い案件獲得を狙いましょう！

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Webマーケターになるためにおすすめのスクール5選

ここでは、Webマーケターになるためにおすすめのスクール5選を紹介します。

Webマーケティングスクールを選ぶときは、学習内容・サポート体制・料金などを比較し、自分の目的や条件にあったスクールを選ぶことが大切です。

Webマーケティングスクールの選び方や評判を知りたい人は、こちらもご覧ください。

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未経験からWebマーケターになった人の体験談

ここからは、未経験からWebマーケターへと転身している人の事例をご紹介します。

みなさんWEBMARKSでスキルを身に付け、自分のライフスタイルにあった働き方でご活躍されています。

Webマーケターに興味がある人は、ぜひ参考にしてください。

営業職からSEOのディレクターになった鈴木さん

鈴木さんは、不動産や人材業界で営業をされていました。

人材営業時代に、クライアントの会社ページによって応募者の反応が大きく変わる場面を目の当たりにし、いまの時代にWebの力は大きいと強く感じたそうです。

これをきっかけに、さらにWebマーケティングに興味を持ち、WEBMARKSの受講を決意。

当初は副業として取り組む予定でしたが、受講していくなかでWebマーケティングに注力したいと思い、受講期間中に前職を退職されました。

現在は、SEOディレクターとして複数の案件を業務委託で担当されています。

今後はフリーランスとして活動しながらSEOのプロを目指し、1年後には月収100万円を安定して達成することを目標にしているそうです。

鈴木さんは「その先もさらに知識や資産も積み上げ、新しいことに挑戦したいと思ったときにすぐ行動できる力を身に付けたい」とおっしゃっていました。

未経験からディレクター案件を獲得した齊藤さん

齊藤さんは、メーカーで営業事務をされていました。

エクセルや電話応対などの汎用的なスキルは身に付いたものの、「いまのスキルはその会社でしか通用しないものが多いのではないか」と不安を抱いていたそうです。

そこで、専門性の高いスキルを身に付けたいと思い、WEBMARKSでの受講を決意。

現在は、製造業務系のWebサービスを展開する企業で、コンテンツディレクターを担当されています。

時給2000円で週5日出社と会社員に近い働き方をしていますが、必要に応じてリモートワークも活用しながら柔軟に働いています。

今後は、フルリモートで時間や場所にしばられない働き方を実現することを目標にしているそうです。

齊藤さんは「人生は一度きりなので、ぜひチャレンジしてみてほしい」とおっしゃっていました。

副業Webマーケターとして活躍している笹栗さん

笹栗さんは保険営業として働く傍ら、副業Webマーケターとして活躍しています。

Webマーケティングの副業を開始したきっかけは、コロナ禍による働き方の変化です。

コロナでリモートワークが導入されたことにより、いままで往復で2時間ほどかかっていた通勤時間もカットされ、時間に余裕がうまれるようになりました。

そこで、空いた時間を使って自分の収入を上げたいと思い、WEBMARKSを受講。

現在は3件のSEO案件を担当し、いずれも月額10万円の固定報酬で契約されています。

基本的にリモートワークで対応しており、本業の合間やスキマ時間を活用しながら、月100時間程度の稼働で副業に取り組んでいるそうです。

笹栗さんは「自身の頑張りが成果に出て、やりがいにつながっている」とおっしゃっていました。

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Webマーケターへ一歩踏み出そう！

「いまの仕事にモヤモヤしている」

「このまま会社員として働き続けることに不安がある」

そんな気持ちを抱えている人もいるかもしれませんが、安心してください。

スキルを身に付ければ、何歳からでも会社にしばられずに、自分らしい働き方を実現することは可能です。

とくに、Webマーケティングは未経験からでも始めやすく、正しい知識とスキルを身に付けることで、フリーランスとして独立も目指せる分野です。

パソコン1台で場所にしばられず働けることから、近年ますます注目を集めています。

「やってみたいけど、何から始めたらいいかわからない…」という人は、まずWEBMARKSのLINEに登録してみましょう。

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いますぐ第一歩を踏み出して、理想の働き方を目指しましょう。